新潮家电品牌特卖

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华为手机为什么卖那么贵?

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本质上不是爱国税,也不是智商税,也不是炒作之类的!
而是那么贵的区间里有一个消费群体,他们能承受品牌溢价,不是那么在乎具体的配置,对于他们而言,我认可这个牌子,我接受这个价格,我用着舒服就好了无所谓配置,仅此而已。
这是华为的本事!

这个问题换一个问法,就是:"华为卖到四五千元的高价,都有谁来买账"? 其实答案挺简单的。中国市场这么大,具备较高购买力水平的消费者所占比例数量绝对是不少的。这部分消费者中有有极客一族也有不甚了解数码产品知识的传统商务人群,有偏爱国际大牌的(比如 iPhone、三星、索尼),自然也有拥护国产品牌的。不同消费者有不同的偏好当然是很正常的事情。

我们看一下华为 Mate 10 的售价:
Mate 10标准版:3899 元起
Mate 10 Pro:采用18:9全面屏设计,后置指纹,4899 元起
Mate 10 Pro保时捷定制款:8999 元

在市场上,能够满足高水平消费者需求的手机产品数量并不多。这部分消费者的一个需求就是"不希望购买价格很低的手机"——这种心理并不难理解,和有了钱就不愿经常光顾廉价餐馆或者社会地位提升后就要换掉开了多年的国产轿车的心情是类似的。在这样的需求前提下,售价太低的手机当然就会被排除出他们的视线,剩下的备选品也就无非那么几样了。
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