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薄利多销,害死了多少家居日用品经销商!

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你是不是经常遇见这样的情景,明明一箱货,就挣了一点辛苦钱,客户还要死命的砍价,你不便宜,他还很生气!还有一批货就挣了口饭钱,结果客户还要把零头抹掉,不抹就不要,为什么呢?

越便宜卖的越多,越便宜消费者越喜欢买,很多人都是这样想的,于是搞起了价格战,你卖10块,我卖9块,你卖8块,我卖7块,你敢卖6块,我就卖5块。不赚钱怕什么,赔钱也要干,就是要拖垮你!

价格战流行已久,低价的产品或许可以畅销一时,但很难长久下去,甚至导致了一些假货的流行,因为假货的成本更低,假货既便宜又挣钱,反而害了自己害了消费者,最后导致生意做不下去,声名狼藉! 你以为,便宜是最大的杀手锏,可以抢占更多的市场,可以打败高价货,结果忙活了半年,销量上去了,但掐指一算没赚钱,客户跑了不少,老婆埋怨你瞎忙活,高价货卖的还是那么好,人家的生意依然火爆!

薄利多销,其实是在慢性自杀,让出了利润,房租不会降,员工也要吃饭,客户还是要效果,销量越大赔的越多,出力不讨好!市场上真正卖得最好的产品不是薄利多销,而是厚利多销!比如中国卖的最好的家电海尔,他的价格高消费者还是愿意还买,因为牌子响!在中国卖得最好的碳酸饮料是可口可乐!他恰恰是利润最厚的!

由于薄利多销导致许多企业没有钱改进技术,没钱提高产品的品质,没有钱去做推广或广告,导致消费者不了解其东西,导致产品好他也不知道!他宁愿选一个他认可的某个品牌的产品,本质上它的成本比你低得多。一个产品能不能多销不取决于你的利益厚还是利益薄,而取决于消费者的认知,消费者认为值得就是值得!

追求差异化创造价值是厚利多销之道!真正解决企业的问题一定要追求差异化,当商品不一样的时候,能获取一个高价值,创造附加值更有竞争力!因为低价格竞争,总有人更低!甚至可以偷工减料坑蒙拐骗!做任何生意,都要有合理的利润空间,你不是慈善家,也不是义务劳动,千万别让薄利多销害了你!
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