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淘宝大卖家该怎么玩聚划算?

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你想上聚划算么?对于小卖家而言,聚划算是梦寐以求的资源位,但对于大牌商家来说,资源不再是问题,该不该上才是问题。

对于大卖家,尤其是品牌商家,不要只以为聚划算可以冲销售,其实频繁开团对店铺带来的伤害更严重,弄不好最后把品牌搞砸,最好懂得适当拒绝聚划算资源,掌握好上聚划算的节奏。为什么这么说?下面就以我做运营的经验,分析一下。

近两年很多大牌店铺都感觉到了,每月不上聚划算,不开品牌团,光靠日常销售,很难完成目标。所以就出现这样情况:每天都有一大批品牌店铺开团,因为他们已经离不开聚划算了,整个公司团队每月一大半工作都是围绕聚划算,不开团,买家已经很少买单。随着平台信息竞争透明化,买家等级提升,作为买家,我等你过几天的聚划算开团就可以了,干嘛要日常去买贵的呢?

然而,聚划算是个特卖平台,买家会养成习惯,也是最善变的。今天你的产品5折,明天得4折,后天得3折,你能被压到什么时候?

对于品牌商家,两三次没事儿,半年一年以后是致命的!不断的开团,消耗的是品牌溢价能力,最终就成了南极人北极绒等,一大群卖家,渠道失去控制,自己糟蹋自己品牌。聚划算是越做越好,这么多商家不断打折,不断奉献出自己积累多年的调性,成就了聚划算,深得用户喜欢,而长期摧毁的是商家的品牌溢价能力。

当一个品牌的溢价能力不断打折扣的时候,品牌就开始走下坡路了。你不愿意打折玩了,有的是商家愿意玩儿,而买家也会放弃你,寻找新的低价去团。因为这不比线下商超,线下信息不对称,圈子范围有限,而线上我可以1分钟找出此款商品全网最低价,太透明了。所以很多天猫大店越做,利润越低,运营越难,在线上毁掉品牌。还有更甚者,量贩团整点聚,我一直很怀疑参团商家,0.01元的价,还需要去报聚划算开团?这年头,真有免费都送不出去的东西么,来我微信我免费广告帮你送。

我们再计算一下,很多大商家开团,开团前预热3天,开团后消退3天,而且团购价压一半,这样算下来(6天销售额+2天吐血价+坑位费佣金)真的划算么?

接下来说说该如何运营,可以加我微信更深入探讨。大牌KA商家首先开团次数一定要控制,不要给资源就上,一定要制定自己的运营计划节奏,根据自己的节奏来报活动。适当的推出特卖,对于刺激买家消费是有用的,但是频繁有规律的开团,养成习惯后,每次开团的销售额一定会越来越少,以前开一次团三五百万,现在开一次一百多,最后就剩几十万了。

除了打折之外,其他互动性活动可以多策划,天猫卖家一直以来都是,除了打折没有其他创意活动。所以买家也就,除了你打折的时候找你,平时也不会找你。活动也不一定非得依赖平台和聚划算,自己想做特价,找个噱头,也可以店内策划,做广告推一推,效果也不差,把坑位费拿去投广告也一样买流量。

大牌商家想要持续做好天猫,传统企业做好线上销售,一定有自己品牌的运营计划,利用好聚划算的同时,不要过于依赖聚划算,适当参团。当你离不开聚划算的时候,也就是聚划算要放弃你的时候,因为你已经被消耗完了。
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