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这两天我在研究一个项目去了,当时候我看到这个项目的时候我是兴奋了一下,因为我感觉我找到了怎么去维护老顾客的方法,毕竟对于老顾客一直是我头疼的问题,我尝试很多的方法都没有找到一个让老顾客粘度高的方法,能够让老顾客依赖我们,但是也仅仅只是兴奋了一下,我仔细研究的时候才发现根本行不通,又是一次失败的试错。

为什么我当时候对网易考拉项目有兴奋点呢?网易考拉是一个微商的项目,是网易推出的微商,交788购买三瓶红酒就可以入店长,这红酒我没找到具体价格多少钱,但是估计不会超过一百块钱,因为我还在网上看到说有网友评论团购价是19.9元的。

一开始我是这样想的,我看到了很多店铺维护的微信老顾客,在这群老顾客里面有很多是做微商的,我当时候就想,网易是一家大公司,应该值得信任,如果我能有方法让老顾客通过这个赚到钱,那么我就可以增加老顾客的粘度,我会经常给老顾客去培训他们,这样老顾客就会对我们产生依赖。后期如果老顾客做起来了,每一次培训的时候我还可以要求老顾客帮忙推广自己的淘宝店铺。

这是我最初的想法,也是我想到的怎么去提高老顾客对我们的依赖性的想法,因此我就花了788入了他们的店长,为了能够提高研究的效率,我还特意写了文章邀请有共同兴趣的人一起来参加,有几个商家找我报了名,但是我让他们暂时等待几天先比交钱参加,等我先了解下他们的模式,也不急着这几天的时间。

所以这两天的时间我基本上都花了很多的精力去研究这样的一件事。几天下来,我来给大家汇报下我个人的观点和想法。

我的观点是不值得去做,网易并没有诚意和大家合作,当然,我首先得声明,每个人都有自己的观点,你可以有不同的意见,今天文章的所有内容仅代表个人的观点,纯粹是和大家交流讨论。

我之所以认为网易考拉海购不能做,而且网易也没有诚意,主要是从这几个方面来分析

网易海购的店长模式是这样的,你拉一个人进来做店长,你就可以获得200元的补贴,然后你还可以获得下级的百分之多少的利润。,还有就是你推广一件产品你可以获得佣金,我看了大部分的产品佣金在百分之五左右,个别高的产品也有高达百分之五十的,但是很少。而且往往价格也是非常贵的那种,但是大部分的产品是百分之五左右,也有很多是零佣金的产品、

这看起来倒没什么,关键点问题在于一个点,个人认为就是网易的诚意不够。他并没有实现一个双赢的目的,他和店长之间不存在一个双赢,当然,这是我个人的看法。

如果你是通过店长在微信上购买了他们的产品的话,你确实是可以获得佣金,只是,你不能直接在微信商城退货,你如果想要退货的,你需要去下载他的app了。

其实这个时候问题就来了,当买家下载了网易app的时候,基本上可以说你辛辛苦苦拉的客服就这样跑了。

当一个买家适应了他们的app之后,如果这个买家认可了网易的海购产品,认为他的货好,价格便宜,那么他以后如果他想要购物,他就直接去网易考拉的app了。当买家有了这个习惯的时候,你的这个客服也就跑掉了,看他根本不需要你这个店长。

可能很多的人会说,淘宝客不一样吗?人家每个人都有手机淘宝app,人家淘客不一样的能赚钱?

其实看起来好像一样,实际上完全不一样,网易一直强调他的时间比淘宝客的时间长,淘宝是点击了链接之后十五天内,他们的是三十天内。

表面上好像网易确实比淘宝还好。实际上,这和淘宝没办法比。淘宝的商品是可以说亿万级别的,买家就算进入到了手机淘宝app,他也很难找到淘客精选的那些产品,那些高性价比的产品。

但是网易的不一样,网易海购的商品从数量上来说不是淘宝的一个等级,基本上你想要什么产品,如果你去网易的那个app你就可以轻易的找到。甚至可以说你看完他app里面全部的产品也花不了太长的时间,但是如果你要看完淘宝全部的产品我就不知道你要多久了。所以说,淘宝客其实是在这个过程中起的是帮助买家挑选产品的一个作用,在众多的产品中,淘客帮忙精选优质产品给买家,因此买家实际上也是需要淘客的。

网易的这种模式店长的作用没这个功能,他没有起到帮助买家精选产品的作用,因为如果知道网易海购这个app的话,买家不需要他挑选,他自己可以轻易的找到。网易的这种店长目前起到的作用就是告诉你,有这样的一个地方,有这样的一个app。所以前期确实还是有帮助,因为很多人不知道网易考拉海购app,他会点击你的推广链接,但是等到买家适应了app之后,他就不需要你这个通知信息的店长了,反而你还会因为广告让他烦恼,他每天要看到你的朋友圈的广告,他可能会屏蔽你,甚至删除你,因为他已经是不需要你了。他已经知道该去什么地方找到这些东西了,而且一点也不费劲。

另外,他没办法和淘客比的原因是淘客能给买家一些优惠,比如说,很多的淘客因为粉丝量大,他会和店长达成合作,必须给五元或者十元甚至更高的优惠券。这部分优惠券,如果不是通过淘客,买家是获取不到的,所以也因为这一点,虽然很多的买家知道你是做推广赚钱的,但是他还是会留在你的群里,因为他知道,如果要购买你的产品的话,他是有别人获取不到的优惠的。这是买家和淘客之间的双赢。

网易考拉暂时没有这个双赢的目的,买家通过店长购买产品并没有说有特别的优惠点,并不会因为从你这个店长这里购买的产品他可以获得好处,没有,所以这是一个单向盈利的,就是你店长可以赚到钱,但是我买家得不到好处,不但没好处,反而有害处,你打广告烦到我了。因此,我肯定不会以后从你这里买,我恨不得躲开你,躲开你的广告,我直接去app就行了。

因为这个情况,我还特意去找了很多做淘客的大牛了解这个项目,我问他们,你们知道这个考拉海购的店长吗?

结果得到的答应是:知道,而且有一段时间在淘客群里还火了一番。但是最后没几个人做了,大家都还是选择了做淘客。

我说:为什么?

他们说:第一,他们的是佣金低,大部分的商品只有百分之四五左右的佣金,这一点压根没办法和淘宝客的佣金比,第二,因为如果要退款退货需要去app,会很难维护老顾客。

所以实际上从这一点可以看出,如果你真正想做的话,做这个还不如去做淘宝客,当然,网易考拉的这个模式也有一个好处,就是你拉一个店长之后,你可以获得他的两百元的佣金,他赚了钱之后你还可以获得额外的钱。

看起来确实是有吸引力的,但是我仔细的想了一想。我发现并没有那么好,第一,如果你粉丝量少,你除了拉店长能赚到这两百块钱的话,你很难赚到更多的钱,比如你才几百个好友的话,你要让他们来做你的店长,估计也就那么几个人,几个人做店长,如果你的下级粉丝高的话也许还能多赚点,否则的话就只有两百了。

话说回来,如果粉丝特别多是不是就能赚到钱了呢?当然,你确实可以通过这个额外的赚到一些拉店长的钱,你要是有几百万粉丝的话能赚个几十万也有这个可能,只是当你真的有了这个粉丝的话你做淘客你不赚的更多吗?

当你的粉丝越多,你越好做淘客啊,因为你可以和店长去谈合作,给买家更多的福利和优惠,这样也能对维护买家起到帮助啊,做网易的话越到后面可能粉丝都跑了。你天天发广告,又给不了他更多的福利优惠,谁愿意天天接受你的广告呢?

所以整体上来说,要通过网易考拉赚到钱可能行不到,当然我说的是大部分人,而不是那些高手,比如说坏坏,老米他们我相信确实是可以赚到一些钱, 因为他们的粉丝多,而且都是些做这个网赚的人,可是,我也相信他们做考拉赚的钱绝对没有他们做淘宝客或者培训赚的钱多,只是说,他们手里有这么多资源,顺便多赚个几万十几万的也是好事。谁会和钱过不去呢?但是我问了一批人,大部分人现在如果除掉拉人头的费用外连最起码的788的成本费用都没有赚回来。

我今天在店长群里面特意提到了这个问题,我是在讨论这种模式的弊端,其实也是一种对网易的建议,如果真想用心做好,那么就要拿出诚意让店长实现双赢,比如说如果买家是通过店长的推广的话他可以获得额外五元的优惠,也比如说,如果不能,那么干脆就提高更高的佣金也可以,实在这些都不能做到的话,至少应该可以通过微信退款退货,让店长能把辛辛苦苦拉来的粉丝维护好,不要为你的app做嫁衣,

结果我才说出来这个建议,群里的管理没有解释为什么,也没说你们可以怎么样的弥补这些缺陷,而是立马就让群主把我移出了群,认为我不应该把这个问题告诉其他的店长。

很显然,网易他是知道这个问题的,并不是不知道,所以他的目的不是为了让大家一起双赢,而更多的是推广他的app。等到他的app让所有买家都适应了的时候,我想,基本上你这个店长的价值也不多了,似乎有一点卸磨杀驴的感觉。

这是我最近两天对网易卡拉模式研究的一个个人感悟。我把他写出来分享出来也是因为前几天我邀请了不少的人,虽然我说让他们先等一等没有交钱加入,但是我在公众号发布了那篇文章之后,可能很多人也知道了这个项目,因此,我也把现在的观点和个人感悟分享出来供大家参考,如果你觉得行的通的你也可以去做,但是不是说是因为信任了小2哥上次写的文章所以去参加这个项目,我个人是不看好这个项目。也不会再推荐这个项目。我个人是决定,如果你有这么大能力的话能推广出去网易的产品,那么你也可以去做淘客。而且不需要交788.
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