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网易考拉海购为什么让阿里、京东感到害怕?

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跨境电商明争暗斗,风云变幻,考拉凭什么在短短一年多稳居第一阵营?

近日,移动互联网数据研究机构Questmobile发布了最新的跨境电商数据报告。

报告显示,网易考拉海购(简称考拉)力压小红书、洋码头等跨界电商平台,一举拿下下单转换率、独占用户比例、留存转换率等多个重要维度的第一!

特别是在408税改实行前后的一各半个月里,考拉迎难而上,其销售额也远超天猫国际、京东全球购等竞争对手,订单均价甚至高出聚美近2倍。

考拉海购成立仅2年多,2016年的销售目标是1000亿,如果能够完成,那一定是电商史上成长最快的企业。京东2015年销售总额才4627亿元,而且成立了12年之久,考拉海购无疑将会成为让阿里和京东感到害怕的对手。

跨境电商明争暗斗,风云变幻,考拉凭什么在短短一年多稳居第一阵营?且看笔者为你解密。

考拉,源于执着追求自己的梦想

2013年,国家开始在各地落成保税区,作为一家有18年历史的互联网老兵企业,网易第一时间抓住了机会并适时的进入了电商领域。

与其他平台从物流、支付金融等方向构筑核心优势不同,网易CEO丁磊认为:"电商的核心是商品,电商的本质在于怎么把性价比最好的、最适合的商品带给中国的13亿消费者。"

这种初步构想和丁磊一直以来的梦想有着密切关系。

丁磊:我有一个梦想

我一直有一个梦想,怎么能够把世界上我看到的好产品带到中国来,带给中国的消费者。

以前没有跨境电商的时候要走大贸,但是大贸的速度非常慢,而且手续也非常繁杂。

开放跨境电商以后,我发现有这样一个机会,所以网易考拉海购在日本、韩国、美国、欧洲都设立了采购点,我们自己来采购,把全世界最好的产品通过网易考拉海购海购带给中国的用户。

的确,很多时候一个好的产品的诞生正是源于执着追求自己内心的梦想。 丁磊对考拉倾注了90%的时间,考拉的办公区挨着丁磊的办公室,他随时都会过问项目进展。

▲考拉CEO张蕾 考拉CEO张蕾说,在立项时,她与保税区洽谈,每次上午洽谈完,在回程的路上就直接和丁磊电话沟通,晚上工作结束前还要发一份当日总结汇报给丁磊。 频繁的沟通帮助考拉做了很多快速决策。 考拉成立前期,丁磊还给了考拉团队较强的自主权,简化了考拉团队的工作流程,张蕾她们可以灵活决定业务方向。 在丁磊大力支持下,考拉在不到一年时间里,陆续在日韩、德国、意大利、美国、澳大利亚等国家开设海外分公司,拥有了400多人的全球业务团队。

中韩自贸协议未落槌, 考拉先行一步抢占韩国货源

2015年6月,正值中韩自贸协定签署之际,丁磊迅速带队赶赴韩国,抢占韩国货源制高地。

在国内其他跨境电商还没反应之前,考拉已经一举拿下数十个美妆品牌授权,包括AHC、DRMJ、VIVITO、高丽雅娜、SNP、THE Saem、LG生活健康、skinfood、too cool for school、绿手指、CLIO、PERIPERA、Mizon、薇美铺、美迪惠尔等。

中韩自贸协定生效后,双方超过90%的产品在过渡期后进入到零关税时代。 面对庞大的中国消费市场,不少韩国企业纷纷走出来,与国内跨境电商寻求合作。 前期疯狂建设韩国供应链的考拉成为众多韩企进军国内市场的首选。 2015年10月底,考拉上线国家馆之时,Emart首席执行官李家洙、高丽雅娜总经理俞学洙、知名草本韩方品牌师任堂董事长等均集体站台为网易考拉海购正品代言正声。 目前网易考拉海购引进的韩国商品囊括母婴、美妆、家居、个护、箱包、数码家电6大品类,销量颇丰。

不惧税改, 仓储硬实力助推业绩逆势增长

4月跨境电商税改新政的出台,可谓是对国内各跨境电商平台的当头"重击"。 408税改后,杭州跨境贸易电子商务产业园下沙园区,跨境电商业务量下滑70%左右;政策暂缓后,业务量也仅仅是从70%回升至50%,618大促期间同样也下降至以往的一半。

而考拉当月内就恢复了增长势头。 在税改后的1个半月内,网易考拉海购的跨境进口商品销售额远超天猫国际、京东全球购等对手,订单均价是聚美的近2倍。 而这种强抗压能力与它自成立初就坚持修炼"内功"不可分。

考拉自成立就主攻自营直采,配套保税仓模式,其保税仓储面积行业排行第一。 考拉方面表示,2016年跨境电商行业竞争更为激烈,而在以仓储为代表硬实力竞争体现得最为明显。 3月底,考拉在召开的"2016战略发布会"现场,首次公布了杭州、宁波、郑州、重庆四地的仓储面积,合计15.2万平方米。

而考拉的仓储还处于扩容状态,单4月至6月,网易考拉海购宁波和杭州两地就增加了5.9万平方米的保税仓,差不多是8个足球场的面积。 此外,宁波还有25.6万平方米的仓库正在建设中,拟定今年年底完成土建,后续将携手亚马逊物流共同打造高效仓储运营体系。 除了物流仓储链"内功"外,考拉还本着其一贯的有态度和专注的理念,坚持"全品类恒温储存"、"入仓全检"、"次日达",开创三个"第一"行业新标准。

618一战封神, 后税改时代逆势狂飙 618,是跨境电商进入后税改时代的首场大规模价格战,也是跨境电商重写行业格局的催化剂。 深厚的积累,让考拉一战封神! 618电商大战期间,考拉迎来令人侧目的显赫战绩:▼

实际销售额同比增长872%; 客单价同比增长198%; 在杭州、宁波等保税区出单量稳居第一; 首批货物90分钟内送达用户,再次刷新跨境电商物流配送效率纪录!

据考拉方面介绍,考拉在稳居一线城市的同时,二三四线城市的市场潜力也迎来爆发。 618期间,湖北、湖南、陕西、四川等省增速均超过了一线城市的同比增速。 而在一些四线城市,诸如贵州遵义、云南玉溪,甚至西藏那曲、新疆克拉玛依,单笔消费在5000元以上的土豪级订单频频出现。

对于考拉强劲的增长态势,业界预估天猫国际豪占首席,而最大黑马考拉则会紧随其后。 而丁磊却说,电商只是形式,最终成为规模百亿甚至千亿的零售商才是重点。 就像丁磊所说,如果网易考拉海购能够遵从内心,跟随梦想,从用户角度出发,注重品牌影响力,相信抢占跨境电商第一品牌指日可待。
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