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麦包包创始人叶海峰:移动互联网时代的创业新机会

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各位大家晚上好,我今天很容幸在这里跟大家做一个分享。
我是麦包包的创始人,今天我将从一个电子商务创业者的角度、投资人的角度跟大家分享。今天主要说在移动互联网时代的两个机会:第一个机会:消费升级,第二个机会:B2B的发展。
时代创造机会,作为一个创业者,我觉得如果抓住机会,可以使创业走的更顺。

第一个机会:移动互联网时代,消费升级的机会

随着移动互联网时代的到来,消费者的需求发生了变化。变化的原因主要:
1、消费者主体的变化:已慢慢过渡到90后、00后;
2、消费者的沟通方式发生变化,这直接影响产品购买方式或者流通方式发生变化。
如何根据变化抓住机会,在移动互联网时代打造独立品牌?

第一、 抓住消费者的痛点
以我投资的一个只在移动互联网上卖蜂蜜的项目为例,"等蜂来"创始人发现,蜂蜜,国家标准非常低的,蜂产品的一些品牌是都按最低标准做,因此很多低价蜂蜜基本是经过加工的,无法放心食用蜂蜜,这就是蜂蜜消费者的痛点。
找到这个痛点之后,他们开始专注打造供应链,寻找安全的蜂源。并将寻找过程作为传播的内容,所有的营销点是围绕怎么寻找安全的蜂源。 在移动互联网时代,消费升级做产品、品牌的话,只要把单品做得极致就可以成就为品牌。因为在移动互联网时代,时间、信息碎片化,消费者每天接收大量的信息,更需要的精准信息。

第二、抓住消费者的痒点
痒点就是做情怀。情怀能勾起消费者的欲望,这是痒点,让消费者产生共鸣,这一类我觉得是很大的机会。 我认识一个人,他把陶瓷的杯子和木头结合,做的很精致,包装也极富情怀,拿到这个杯子就会处于在一种品质生活的场景下,这便勾起了消费者对精致生活的向往,这个时候杯子不再只是个喝水的工具。所以让产品背后有故事、情怀,这也是我认为的消费升级。 消费升级的核心我觉得抓住机会,顺应移动互联网时代的需求。

第二个机会:在移动互联网时代B2B的机会
我觉得现在大众对主流电子商务的理解是不完整的。在电子商务刚出现的时候,电子商务包括有B2B、B2C等,后来衍生出C2B。但现在一说电子商务就是淘宝、京东、唯品会等。
现在主流的电子商务,最终都是到C端,往上走的话,这链路还有80%以上没有被互联网化,所谓"往上走"就是制造环节的信息化,就是所谓的工业4.0制造环节的互联网化。
比如一件衣服从最初的棉花到纺织纱线,纱线再做成布,然后制成布还要经过漂染,把布拿到批发市场进行批发,厂家买来做成成品布,成品布再做成衣服,衣服再拿到批发市场或者是做成品牌,然后分销到各大终端店,终端店再到消费者手上。以上这整个产业的互联网过程,其实还很漫长。 我觉得商务完全互联网化才是完整电子商务。说回B2B,B2B这几年被业界遗忘了,其实B2B在两个方向将会有很好的发展。

第一个是B2B的交易环节
交易环节比如传统的批发市场。虽然现在互联网零售这么发达,但中国的批发市场依然如火如荼地发展着,像广州、深圳、义乌这些大批发市场仍保持很大的交易额。但未来有一天这些实体的批发市场最终会被互联网、电子商务所取代。目前B2B的交易环节这一块,现在做得最疯狂的是大众交易,比如找钢网、找塑料、找油等,而未来会延伸到日用消费品的B2B,比如服装批发、在线批发、家用纺织品批发等。

第二个是B2B环节的服务
就是帮助B端的互联网化。我的判断是,在未来,电子商务这个词会消失,线上线下将会一体化,不存在线上店或线下店的说法,线下店未来侧重体验,线上做信息交互,这是未来五年、十年的场景。
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