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品牌秒杀在京东所有的活动中,无论是从流量,还是转化率,算是一个不错的活动。玩好品牌秒杀,能让你的产品爆起来,店铺营业额飞起来。但现在给你一个品牌秒杀活动,你真的会玩吗?要怎么统筹品牌秒杀活动,得到的效果才是最佳的呢?

品牌秒杀的活动时间为从早上8点到次日8点,共计24个小时,活动时间比较长,流量可观,但要想玩好品牌秒杀,并不是简单的设置秒杀促销那么简单,它包含了活动前的准备,活动中的跟进调整,活动后的调整及总结。以下,我将从这3个方面,进行阐述整个品牌秒杀的活动玩法。

活动前的准备
1、明确活动要求及认知活动入口
在活动报名上品牌秒杀之后,首先要了解品牌秒杀资源位的展现位置在哪里,一是方便活动的跟进,二是做到知己知彼,心里可以估计下,这活动可以为店铺引进多少流量,可以为店铺带来多少销量。

其次,了解好展现在的位置之后,要明确该坑位考核的KPI,做好活动方案及数据预估,切记,坑位的KPI考核,一定要想方设法进行完成。因为只有这一次完成了该坑位的KPI考核,你下次才能继续上这个活动。

目前品牌秒杀的形式有两种,一种是以品牌店铺展示的形式,该坑位对产出有着极高的要求,而且对店铺的产品数也是有一定的要求,一般这资源位都是分配给KA商家的,小商家是做不了的。另一种形式是由类目运营组织策划,由多个商家组成联合品牌秒杀。一般里面会有多个商家产品进行活动展现。该坑位对产出的要求相对会低很多。

2、活动规划
明确了活动位考核的KPI标准之后,我们要围绕着品牌秒杀的活动来做整个店铺的活动规划,以提升转化率,最大化地利用每一个活动导进的流量。

对于由京东运营策划的由多个卖家联合组成的品牌秒杀,在提报的时候是以产品进行报名的,所以到时在端口展示的是单个商品,所以做好产品的关联至关重要,可以把更多的产品展示给客户,成交的转化率也会相应增加。这时需要我们进行无线活动页的制作,在广告语处加入活动链接,对活动页进行引流,此外之外还需要优化PC关联,主图,推广图等设计工作,做好流量导流工作。

3、秒杀活动设置技巧
秒杀设置在单品促销里进行设置,在更多方式选项里勾选限时抢购,值得注意的是,在限购数量里,建议选择按SKU限购,最多限制数量可参考20个左右,因为这可以防止有些用户一个订单故意拍成百上千个,导致秒杀进度条过早出现已售完状态。

除此之外,报名参加秒杀产品的数量也是非常重要的,设置参加的商品数量太多的话,秒杀进度条会走不动,设置得太少的话,会导致秒杀进度条过早出现已售完状态,影响了整个活动。第一次上品牌秒杀活动时,要设置的商品数量,可请教本类目的运营。之后再上品牌秒杀活动时,可参考之前的活动经验,进行设置。

活动中的跟进调整
活动前的页面、活动设置、活动导流等前期准备工作都做好之后,活动节奏就来到了活动中的跟进并调整。首先要看秒杀进度条的进度情况,秒杀用户有一个心理特点就是"捡便宜",一般进度条完成度太低的话,会很大的影响用户的点击,所以活动开始后,若进度条不动的话,我们要从其它的端口引进销量,以促使进度条的走动,提高点击率。

其实,根据活动的效果,调整活动促销内容。如发现客户购买的都是单件时,可通过加价购、买3免1等多件营销方法,提升客单价。活动中的推广,也是需要注意的,除了加大推广,多渠道推广之外,还应该扩大推广时间,因为品牌秒杀是早上8点到次是的早上8点,经测试活动期间凌晨的这段时间,推广的转化也不低,所以别浪费了这么好的活动。活动中,要随时关注店铺的实时数据,切记完成KPI考核。

活动结束后的调整和总结
当活动结束后,要及时地更换好页面的东西,防止页面价格和实际价格不一致,导致客户的投诉产生。推广方面,也可进行调整,进行精确化投放。活动结束后,总结是必不可少的,总结出好的方面以及需要改进的方面,下一次再上活动时,就能玩得更好了。

总结
品牌秒杀活动的三步曲,活动前的准备,活动中的跟进并调整,活动后的总结,做好了这三步,玩转品牌秒杀不是事。第一步工作是重点,要做好页面的优化,流量的导流优化,关联活动优化等工作,第二步工作是根据活动的数据,进行相应的调整,第三步工作的重点是总结,为下一次活动做准备。
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