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京东真的会超过天猫吗?

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硝烟弥漫的双十一大战终于尘埃落定,今年的"猫狗"大战又留下两组让人惊叹的数据。

不得不说,如今的天猫、京东的购物节已经成为了真正的国民节日;不管你在社会中是什么角色,不光贫穷还是富有,双十一总要血拼一下。并不是真缺少什么或者该买什么东西,而是不买东西心里真缺少什么?我们都被培养了消费习惯;就像过年一样,无论多少总要买点年货,一家人团圆。不管你是马云背后的"女人",还是东哥背后的"男人",总之是全国人民成就了天猫、京东的成交记录。

看了这两组我们共同创造的记录,逐渐的发现,一向被天猫甩开的京东,正在迎头赶上,距离越来越近。那么我们从狂欢的购物中冷静下来对比一下,京东会超过天猫吗?讨论这个问题之前,我们还是先看下天猫和京东的基本对比和区别。

一、商业模式来看,京东是价值链整合模式,阿里是开放平台模式。价值链整合模式以产品流管理为战略核心,以现金流管理为系统支持,以信息流管理为资源整合方法的纵向非一体化在线零售业态,具有业务闭环、平台开放和长期边际收益递增的特点。而开放平台模式是以向买卖双方提供在线交易机会和条件为目标,以在线交易平台规模化收益管理为战略核心的在线零售业态,其特征可以概括为搭建平台、招商引资。总的来说,阿里在信息流和现金流方面先行一步;而在产品流方面,不论从产品品质及价格保障、配送速度、售后服务方面,京东的优势很难在短期内撼动。

二、盈利模式来看,除去广告和服务费,京东自营电商,自买自卖,赚的是差价,以低价甚至牺牲毛利率的方式来获得大规模销量,从而获得利润。而天猫商城本身并不参与商品的销售和服务,商品的销售、配送和售后服务均由卖家自己负责,从而大大降低了商城的配送和售后服务成本。

三、物流配送来看,京东商城和天猫采取完全不同的物流配送模式。一个是完全自己建立仓储、物流配送系统,一个是完全依赖于第三方物流配送。京东是分布式管理库存,提前把各供应商库存汇集到各区域,订单产生后快速配送。天猫是集约式管理库存,订单产生后由快递完成各商家在各区域汇集,然后配送。

四、成本效率,京东模式做的太多太重,自营电商,自建仓储,缺乏成本效率,所以经营入不敷出持续亏损。相反,天猫模式做的太少太轻,商户什么都要自己做,其中的成本并不因为天猫做轻而不存在,只是发生了成本转移而言。因为商品从工厂到最终消费者,不管是通过平台,还是直接供应给零售商,都需要一个搬运过程,比的就是搬运次数能否更少,仓储运输时间能否更短,周转速度能否更快。只是说这个成本是零售商承担,还是商户自己承担,就是其中最大的区别。

从以上对比我们可以发现,天猫是纯平台模式,它是开放的,也就是说除了本身平台的运维之外,它几乎不参与交易的环节;而京东自营部分占了很大比重,自身几乎要全程参与。举个不恰当的例子,天猫是让各行业的过来给我"打工",京东却是,我自身建立多行业为商家"打工"。
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