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韩都衣舍为什么没有爆款?

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作为一个服装品牌,作为一个淘品牌,这让人难以想象。没有爆款,流量从哪里来?
韩都现在流量构成大致可以总结成,付费的流量只占20%多,淘宝内的免费流量40%多,还有接近30%的主动找过来的自然流量。 这样的流量格局,就是通过款式多来实现。"这和刷微博是一个道理。"韩都CEO赵迎光说。

爱刷微博是因为每次刷都有不同的东西出现。"平均每日的上新量能达到50-60多款,是我们韩都的一个特色。可能你今天来,并没有买衣服的冲动,但你总会看到新鲜的东西,你就会经常来看看。看着看着,就有可能买一件。这就增加了顾客的黏性。"
实际上,如果把韩都网站上的下单流程拿掉,韩都就是一个相当不错的韩流服饰实用资讯媒体。互联网媒体,你不天天更新内容,谁会持续关注你呢? 这种刷微博式的媒体操作方式,把韩都刷成了高关注度品牌。这给它带来了极大的溢出效应。

韩都在淘宝上的女装大小类目,卫衣、裙子、西装、毛呢等等,全部进入前十名。这种榜单给它带来了大规模的免费资源,无论是在淘宝,还是去唯品会、京东等做分销,平台资源都倾向于韩都。
韩都一年在唯品会的销售高达1个多亿(不扣除退换货和扣账,只算流水能达到两个亿),却只有五六个人在运作,几乎相当于白捡。在其他所有平台,也都是不到十个人的队伍。这就是成为第一的好处。

当然,并不是为了刷上榜而"款多量少",而是"款多量少"方便了韩都去刷榜单。而"款多量少"这种思路,源于创始人赵迎光对互联网品牌的理解。 "我个人觉得爆款从某种程度上来讲,是反互联网的。互联网从大的趋势上,是越来越追求相对的个性化,"赵迎光说,"特别我们做女装,更强调款式的多样化,既然是款式多、更新快的话,就产生不了爆款,卖完就算了。"
弄出一个天天有大量新款的服饰资讯网站并没有什么困难,搞几个编辑天天满世界找资料更新资讯就行了,可是真要对应地整出那些实实在在的东西,就不是一个简单的事了。

首先面对的问题:这么多的款式,从哪里来?如何保证这些款式适销对路?
其次,"款多量少",谁愿意给你生产?成本怎么压得下来?
最后这么多的"款多量少",如此之快的更新淘汰速度,如何管理?怎么控制住库存?
@韩都衣舍赵迎光:【淘宝指数:热门品类?热门品牌排行榜】去年的重点工作,就是集中精力梳理品类规划,今年来看,效果不错。在相当一段时间内,淘宝指数中,热门品类的热门品牌排行榜中,韩都是唯一一个全部进入前10名的品牌。当然,我们有一些关键品类,还是不够强,排名比较落后,需要进一步调整监控规划细节。
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