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聚美优品的市场定位和目标人群是什么?

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1.客户特征分析
自2010年3月开团以来,聚美优品就以中国第一家专业的化妆品团购网站的市场定位,秉承用户至上、品质第一的价值观,以'聚集美丽,成人之美'的理念,聚集爱美女性,聚集各种让女性美丽的优良产品。从聚美优品的市场定位和企业理念、服务宗旨看出,聚美优品创立之初就将消费群体锁定为时尚女性。

2.客户群体性别分析
从LEXA网站与百度上对聚美优品用户统计,可以看出,聚美优品网站的女性用户约占70%,男性约占30%。访问网站的大部分人群为女性。

3.客户群体年龄分析
从ALEXA网站与百度上对聚美优品用户统计,可以看出,聚美优品网站客户主要为18-39岁的群体,其中19-30岁为最核心用户。

4.客户群体地域分析
聚美优品用户全国都有分布,但主要集中在北京、上海、天津、广州等一线城市。这些城市更加发达,更加关注时尚和潮流。将来二三线城市会逐渐铺开。

5.客户群体学历、职业分析
聚美优品的主要用户学历集中在大学生和研究生水平,呈现高素质,分布行业主要为教育最多,其次为IT业、金融业等。还在受教育阶段的学生收进几乎为零,而处于IT行业,金融行业的某些女性的收进往往又能达到一个比较高的水平。

6.客户特征分析小结
根据以上数据显示,聚美优品网站访问用户以年轻网民为主,女性用户比重略高;网站用户更集中于办公室白领和学生,而这些人的个人月收进出现"两极化"现象。一方面,这些结论与聚美优品最初对于网站的定位是完全符合的,另一方面,与艾瑞咨询的2010中国网络团购市场研究报告宏观上保持一致。
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