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商品特卖模式的发展简史

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在一百多年前的美国诞生了特卖模式,有个很洋气的名字:奥特莱斯(Outlets)。实际上奥特莱斯最早就是“工厂直销店”专门处理工厂尾货。后来逐渐汇集,慢慢形成类似Shopping Mall的大型Outlets购物中心,并逐渐发展成为一个独立的零售业态。

 

虽然Factory Outlet这种业态在美国已有100年的历史,但真正有规模的发展是从1970年左右开始的。

 

1970年-1987年美国一些大型服装工厂和日用品加工企业利用工厂的仓库销售订单尾货开始在他们的仓库建立起Outlet Store,基本上是一家工厂一个Outlet Store,所集商品既是优质品牌又价格低廉,所以吸引了大批顾客。

 

1988年-1996年去工厂直销店购买商品的顾客越来越多,因此,很多工厂就把直销店集中在一起开设,这时的购物中心一般都是真正的“工厂直销”。

 

1997年-2001年:进入二十世纪九十年代,Outlets业态在美国呈现快速发展的势头,特别是近两年,销售额屡创新高。在美国、欧洲、日本甚至东南亚国家,均已出现这种业态并蓬勃发展。

 

 

 

中国的线下特卖模式则是从2002年首次进驻北京,至今经历了十几年快速发展,200多家奥特莱斯在全国各地相继开业,以“奥特莱斯”命名的折扣卖场达400多家。目前我接触和研究过的中国线下特卖模式杰出代表企业是北京的上品折扣。

 

美国线上的特卖模式这里不过多介绍了,毕竟我对这个部分还没有过多深入研究。但是我在09年就开始研究中国线上的特卖模式了,当时将其作为“竞品”进行研究的对象是上线不到一年的唯品会。

 

2008年,唯品会在广州成立,率先在国内开创了“线上名品特卖”这一独特商业模式。四年后,唯品会赴美上市。


北京时间2018年8月14日凌晨,唯品会披露了其未经审计的2018年第二季度财务报告。财报数据显示,唯品会二季度净营收总额为207亿元人民币(约合31亿美元),同比增长18.4%,实现23个季度连续盈利。本季度,唯品会归属股东净利润为6.816亿元人民币(约合1.03亿美元),同比增长76.4%。

 

 

唯品会的发展茁壮,即是特卖模式在中国成功实现的标志之一。同时,随着社会消费趋势和消费观念不断变迁,特卖也在逐渐演变成为更符合时代需求的“升级版”特卖。


2018年10月26日,唯品会在北京召开旨为“消费升维,特卖升级”的发布会,正式宣布将特卖战略升级为全渠道、全矩阵、系统化的特卖体系。


从某种意义上来看,这意味着中国式特卖正在步入一个全新的台阶。