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折扣货品如何陈列?

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折扣货品提升销售有三个关键点:

  • 建立合理的折扣货品陈列区域

  • 在全价商品和折扣促销商品的陈列上要有明显的区别

  • 按照款式/颜色/故事集中陈列

下面我们以三叶草店铺为例,为大家逐一讲解。

 

建立合理的折扣货品陈列区域

一家店铺内,折扣货品可能有多、有少,根据不同情况,可以这样做:

①折扣货品较多时

  • 折扣货品较多的情况,将所有折扣货品陈列在店铺的后方位置

折扣货品较少时

  • 折扣货品较少的情况,将所有折扣货品集中陈列在同一个系列

需要注意的是:每月店铺的到货情况不同,店铺每月的折扣货品数量也会有所差异,所以请根据实际情况来调整店铺的折扣区域。

全价商品和折扣促销商品的

陈列上要有明显的区别

服装

先来看看服装类的折扣促销商品应该如何做到区别陈列:

  • 对于那些有足够地面器架的店铺请首选地面器架来陈列折扣货品,并将墙面留给正价产品陈列

  • 注意上下装搭配,附配件搭配

  • T恤如果按照价格或者图案陈列的,需要集中陈列在陈列桌

  • 对那些折扣货品多而没有足够的地面器架用于陈列的店铺可以用基础墙 来陈列

  • 根据产品故事线/颜色进行陈列

 

鞋类

而对于鞋类折扣促销商品,可以这样做:

  • 折扣鞋子摆放在离地的第一行

  • 按照性别进行分类陈列

  • 使用折扣吊牌

 

按照款式/颜色/搭配集中陈列

在集中陈列折扣货品的区域,摆放也需要遵循一定的原则。

 

①款式:将同一折扣的货品集中陈列在地面器架上(比如:中岛,陈列桌等)

 

②搭配:货品需要根据款式进行搭配陈列

 

③颜色:货品需要根据颜色/款式进行间隔搭配陈列

 

三个关键点你都掌握了吗?