搜索

精选品牌_特价 折扣

微信: aaa18221329250

欢迎光临,精选品牌_特价 折扣_爱乐家。品质无可怀疑,店家诚信度及售后服务也经多方考量,尤其性价比更是多方比较和论证......
你可以在轻松愉快中一站式购得你心仪的品牌特价折扣商品!

精选品牌_特价 折扣

优惠专场_特价 折扣

爆款直降_特价 折扣

品牌闪购_特价 折扣

新人抢购_特价 折扣

任性直降_特价 折扣

怎样理性看待折扣活动?

厨房家电> 时尚达人> 品牌特卖> 每日上新> 首页


简单来说,折扣是以增产变现为核心原因的一项商业活动,其属于日常产品营销行为中的一个部分,按照其直接原因可分为如如引流增势, 清理滞销品以及变相营销等等在内的多种形式,而无论是哪种原因下的折扣行为,其始终未脱离以下阶段。

 

在销售周期初期,厂家出货开始售卖,受基于各式原因下的影响不同的产品会产生诸如热卖或滞销等情况,因此滞销的产品就需要通过某种的营销行为使其得以抛售出去,从而得以降低库存风险,其最简单的办法便是折扣降价;但若单纯的打折促销,会使得消费者产生类似于产品本身就不值那么多钱,或者自己之前买贵了买亏了,现在买到的是滞销品的情况,因此就需要一定手段消除这种不利于变现的消费心理感受。


具体来说,商家往往会通过各式赋予用户仪式感的方式给予消费者良性心理感受,从而进行折扣营销,其常见的办法如节假日促销,店铺平台节日促销以及福袋等方式,

 

拿福袋类举个例子,福袋类结构为( 畅销品+普通品+滞销品 ),暂设畅销品,普通品与滞销品三者价格结构为432,而为了更好的销售滞销品,将其降价为1放入福袋中,并赋予“畅销品”降价福袋的噱头,消费者会以低价购买以畅销品为主的福袋为目的,最终购买到了滞销品,从而帮助商家实现了去除滞销品库存,提高变现数额的目的。然无论是哪种形式的促销,其所尊崇或运用的原理基本均包括消费者盈余概念 , 边际效用理论以及价格弹性理论等进行策划,营销与实施的补充和支持。


简单解析一下,  消费者盈余最早由英国经济学家Alfred Marshal在其著作《经济学原理》中赋予定义,其将其描述大致为 “一个人对一物所付的价格,决不会超过,而且也很少达到他宁愿支付而不愿得不到此物的价格;因此,他从购买此物所得的满足,通常超过他因付出此物的代价而放弃的满足;这样,他就从这种购买中得到一种满足的剩余。他宁愿付出而不愿得不到此物的价格,超过他实际付出的价格的部分,是这种剩余满足的经济衡量。这个部分可以称为消费者剩余。”


在经济学科中,消费者盈余( Consumer’s Surplus或消费者剩余)为消费者消费一定数量的某种商品愿意支付的最高价格与这些商品的实际市场价格之间的差额( 对消费者而言,市场价格是给定的,所以在其支付愿意与实际支付之间存在一个差值,这就差值即被称为消费者剩余 )。


就消费者而言,消费者可以通过分析消费者盈余情况来考量自身所认定的 额外利益情况(如实际购买比预期价格低或高),对于商家而言,其则是最低折扣数值或营销方式的最准确标准。


边际效用理论 (paradox of value) 是消费者剩余的前提( 消费者剩余的存在是因为消费者购买某种商品所愿支付的价格取决于边际效用 )。举个例子解析一下,水与钻石相比水属生活必须品,实际效用意义出色,但是价格却很低,钻石的实际效用意义很低,但是价格却非常昂贵。


边际效用理论将其解释为该一问题的关键在于区分总效用和边际效用。即水具有的实际效用高,但是消费频次大,基数大,因此其其最后一个单位的边际效用也就愈小。


相反,相对于水而言的钻石的总效用虽小,但购买频次少且基数少,因此其边际效用就会相比于水而言更大。而根据边际效用理论,消费者分配收入的方式是使一切物品的每元支出的边际效用相等。人们也是根据这一原则来把收入分配于水和钻石上的:钻石的边际效用高,水的边际效用低,只有用钻石的高价格除以其高边际效用,用水的低价格除以其低边际效用,用于钻石和水的每元支出的边际效用才能相等。所以,钻石价格高,水的价格低是合理的便是这个道理。

价格弹性理论则相对简单,即其为当经济变量中存在函数关系时,受变量所影响下的自变量反应程度与情况, 价格弹性理论同样为较为基本但重要的经济学理论。