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电商节日频频遇冷,库存特卖迎来春天?

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在消费升级和消费降级的争议中间,另一个不争的事实是,消费越来越走向细分市场,不同地域、收入、行为模式的消费人群需要以不同的方式运营,进而其营销、产品、价格策略也呈现出差别。

 

比如拼多多,虽然被贴上了“消费降级”的标签,但本质上是根据消费能力和消费痛点,对用户层次重新做了一个切割。这也侧面说明,在日益分化、分层的消费结构中,尚有很多层次的用户需求没有从当前主流电商得到满足。

 

五环外下沉用户一部分追求极致廉价,也有一部分追求性价比高的品牌产品,后者让同样是社交电商的爱库存备受追捧。不过与其它新兴电商平台不同,爱库存从B端出发连接消费者和品牌商,决定了其独特的商业模式和发展时机。

 

今年双十二、“黑五”等电商节日暴露出消费疲软,对京东、苏宁、口碑等平台来讲是消费透支的无奈,但品牌提前清仓或将成为库存特卖的狂欢。

 

双十一过后,品牌库存压力进一步放大

 

今年双十二,跨界而来的玩家试图将其塑造为一个有别于双十一的消费节日和场景,然而结果却有些差强人意。

 

除少数平台公布了一些增长的数据之外,曾习惯于被大肆宣传的捷报消失在公众视野,甚至连成交总额都未公布。各大手机品牌也显得颇为沉寂,没有了争相宣布第一的热闹景象。至于电商平台以外的新玩家,则多是雷声大雨点小。

 

“黑五”的情况也大同小异,根据艾瑞咨询的调查结论,美国亚马逊的上榜品牌均未能充分渗透我国消费市场,中国版的“黑五”,恰恰是北美品牌缺席后的“双11返场”。比如日系品牌花王和大王,虽然在京东的双11排名落后于帮宝适,但在京东海囤全球的“黑五”热推尿裤湿巾榜单上稳坐榜首。

 

部分品牌返场以及双十二的消费疲软,都说明双十一透支消费的情况越发严重,这也让即将而来的双旦促销不容乐观,其中,对于品牌方而言,首当其冲的就是库存压力。

 

数据显示,我国纺织品的产能过剩率高达70%,服装库存市场以千亿计算。很多库存率长期超过20%的企业,当季未能销售出去的商品一旦积压,就会面临折价的风险,不但占用大量资金,还影响企业生产计划,尤其是年底影响更甚。加之今年双十一过后的长期低迷消费,库存压力或许导致厂家提前清仓,以加快货品周转、回笼资金。

 

今年6月爱库存获得5.8亿元B轮融资,随后不久又拿下了由创新工场等投资的1.1亿美元B+轮融资,资本青睐爱库存,一方面源于对社交电商的追捧,另一方面则在于其独特的去库存模式。

 

一般来讲,虽然品牌方愿意用更低价格来清理库存,但他们必须提防低价商品会给代理商、终端零售商甚至品牌本身带来的冲击,比如价格体系和品牌定位。而爱库存创造的S2b2C社交电商模式,对接了上游的品牌方和下游大量分销商,再由分销商触达终端消费者。其中因分销商发布链接的微信群和朋友圈是一个相对封闭的环境,所以特卖并不会对正价商品形成冲击。

 

不过这固然解决了品牌方的需求,可从消费者的角度出发,用户下沉的消费红利已经诞生了一个“廉价”巨头拼多多,爱库存的生长空间在哪里?