唯品会的特卖能力从何而来?

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面对经济的新常态,不少的企业都找不到营销的发力点,不知该怎样解决当下的困境。要我说,全新的经济生态,需要有全新的营销思维、全球化的战略眼光,以及提供能够真正打动消费者的产品和服务体验。


从今年开始,唯品会一直非常注重全域的精准营销。通过与明星艺人合作,在其生活场景的短视频中露出唯品会,增强用户的注意力触感。而在热门综艺如《亲爱的客栈3》、《妻子的浪漫旅行3》中的深度植入,以内容的方式广泛精准触达喜欢综艺与电视剧的观众,实现破圈效果。


这是因为,当下视频端口进行营销传播的模式已经非常成熟,相较于传播意义上的信息流、贴片广告,以优质有效的内容触达用户才是未来营销的最优解。通过短视频带货,能力强、效果易评估,更重要的是,短视频大盘流量在增长,成为注意力富矿,供给相对廉价的流量,因此成为众多品牌商家的心头好。而这一点,又正好迎合2019年品效合一的趋势。


全域营销,私域成交,是我在今年的新书《超级带货》中所提出的理论。而通过纵观唯品会今年的全域营销玩法,其目的都是为了让用户在唯品会上成单。


此外,唯品会的特卖让其具有非常强的抗周期性。根据艾媒咨询数据显示,预计2019中国特卖市场交易规模将突破1.5万亿元,达到15432.58亿元。在服装行业“寒冬”的背景下,服装需求不足,服装产业周转压力大,库存问题更为凸显。此外,随着中国居民人均可支配收入不断提高但增速放缓,消费者在消费升级的同时也逐渐回归理性,对商品品牌和性价比更为看重。


在供需两端和技术发展的推动下,特卖模式能够以优惠价格和优质商品为主要卖点吸引用户,有效弥合下行周期消费者品质追求和理性消费的矛盾点,成为抗周期的最佳商业模式之一。

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