唯品会的流量焦虑

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连续25个季度盈利,放之任何一个垂直领域,都很难有公司能够拿出这样的成绩。更何况,唯品会所在的还是竞争颇为激烈的电商江湖。

 

单就这一项,就足以为唯品会赢来诸多荣誉。《财富》杂志发布的2018中国500强榜单中,唯品会排在第108名,并位列B2C电商第三。

 

此外,唯品会还有腾讯和京东两大玩家的助攻。2017年12月18日,腾讯和京东一同以现金形式投资唯品会,投资金额约8.63亿美元。交易完成后,二者分别持有唯品会7%和5.5%的股份。几个月之后,腾讯在微信钱包一级入口主界面接入唯品会,京东在App首页上线唯品会入口。

 

三者关系越走越近。近日,腾讯再次重金加码,从2月27日至3月6日增持唯品会股票,在公开市场共买入582万股ADS,总价为4341万美元。交易完成后,腾讯持股比例从7%增至8.7%。

 

唯品会在不少解读中被冠以“天选之子”名号。每每有质疑出现,“腾讯和京东同时背书,还能有错”成了万能答案。

但是,腾讯和京东的投资,是单纯地因为看好唯品会吗?恐怕并非如此。

 

腾讯与阿里的阵营之争,几乎蔓延至各个角落。电商领域,京东是腾讯旗下一员猛将,腾讯对其给予足够的扶持,以抗衡阿里。可是,京东这位优等生偏科问题突出。国内电商平台整体虽排名第二,但3C之外的细分品类,京东与竞争对手存在明显差距。

 

尤其是服装品类,2017年数十家头部服装品牌集体撤出京东,随后众多中小品牌也表现出站队倾向,致使京东的短板更短。服装对于电商而言是交易额、利润双高的品类,因此,腾讯和京东急需一位合作伙伴加入。

 

唯品会以服装名品特卖起家,与腾讯、京东达成合作意向之时,已经宣称自己是国内第三大电商平台。一来起到补足作用,二来化敌为友,对于腾讯和京东而言,投资唯品会更多是出于战略考虑。

 

站在唯品会的角度,它已经没有拒绝的理由和资本。数据显示,在腾讯和京东入股之前,唯品会活跃用户数已现停滞之势。2016年Q2其活跃用户数为2300万,同比增长62%,此后便跌跌不休,2018年Q1时增速已经为零。再往后的三个季度,用户数据缓慢爬升,其中有超过20%的流量都是来自腾讯和京东的新入口。

 

有业内人士表示,若没有腾讯和京东相助,唯品会或将面临用户负增长的尴尬。掩盖住核心的流量焦虑,还多了腾讯和京东的光环,唯品会看上去似乎更美了。



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