盲目转型,唯品会自食恶果

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唯品会能够崛起,靠的是独有的特色。但在这两年,却被它主动遗忘了。


2008年8月唯品会成立,彼时正值中国电商大势渐起之时,赶上了好时候的唯品会抓住了这次的机会迅速发展。当时的电商江湖已经风起云涌,竞争日益激烈。


而在所有的电商平台中,唯品会却是相当的特殊,它不像淘宝轻价而轻质,也不像京东重质贵价,而是在保证正品的情况下选择以最优惠的价格卖出,大品牌的商品用低廉的价格就能买到,这也就是所谓的“特卖”。


这样的策略击中了一批既追求品牌和质量,价格承受能力又较低的消费者,唯品也靠着物美价廉打出了名堂,获得了一大批人的拥趸,不过4年时间就在美国上市了。


2015年4月,唯品会股价创下历史最高30.72美元,市值一路攀升到了150亿美元,在电商领域仅次于阿里和京东,稳坐电商的第三把交椅,一时之间风头无两。


但在这一年以后,唯品会的发展迎来了拐点。


2016年唯品会的年度活跃用户大幅下降,感受到危机的唯品慌了起来,开始了盲目的转型之路。这些年来唯品会在每个方向上都进行了尝试,几乎没有放过任何一个风口,可是全部都以失败告终。


第一次尝试是升级品牌,把“一家专门做特买的网站”升级成为“全球精选,正品特买”,但在价格提升之后,反而加剧了用户的流失,没挣扎多久就又恢复了原样。


第二次尝试是入局生鲜领域,在生鲜之风盛行之时,唯品会推出了品骏生活,最后的结果甚至都不用去猜了。


至于第三次尝试唯品会瞄准了社交领域,加入了腾讯系后入驻九宫格,发力社交电商,还推出了代购批发平台,搭起了微商的主意,最后照样是费力不讨好,反而成为拼多多崛起后踩在脚下的一枚石子。


唯品会的多次转型没能让一个新业务发展起来,整体营收也没得到提升,反而因为战线的扩张导致了定位模糊,人们都渐渐忘了唯品会原来是干什么的。


而丢掉了特色的唯品会也终于自食恶果,2019年5月,唯品会市值跌至50.98亿美元,相较于巅峰时的150亿美元已缩水三分之二,蒸发了将近700亿人民币。


在尝尽了时间的酸甜苦辣之后,幡然醒悟的唯品才终于又做起了特卖,不再想着假于外物,得到了真正的救赎。


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