品牌特卖迎来增长新契机

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对性价比的追求,任何时候都是消费者的刚需。


2019年1月,中国居民消费价格同比上涨1.7%,创2018年2月以来新低,未来或继续保持低位运行。在整体经济环境面临放缓压力的背景之下,做消费的机会在哪里?


答案还是在品质。


2018年12月,唯品会和腾讯新闻联合发布的《中国家庭精明消费报告》显示,一二线城市消费者正在集体回归理性,下沉市场消费者开始消费升级。同时,尼尔森为此次报告所做的市场调研显示,“性价比”成为网购决策中的关键因素。


其中一二线城市用户对于价格敏感度更高,“买得精、买得少、但买得好”,另一方面,三四线城市和城镇消费者的消费习惯从无品牌、杂牌过渡到百货品牌甚至轻奢、大牌,消费需求向一二线城市不断靠拢,消费频次由低频转向高频,消费观念不断升级。


电商下沉让中低消费人群有了一个在生活方式上与一二线对齐的最好渠道,消费信心与消费意愿都呈明显上升趋势。“消费升级”的概念之后,“消费分层”的概念也日渐普及——并不是一定买更贵的商品,而是不消费阶层的人或者不同价格带的消费者,他们对自己能够付得起的消费区段的商品,追求更高质量、更高性价比。


特卖与好货并不矛盾,以更优惠的价格追求更好的商品,这是特卖这一商业模式在国内外得以长期存在的根本原因。


在需求端,唯品会的使命就是满足消费者“好货不贵”的需求,唯品会坚持商品裸价到底,以优质品牌+绝对低价打造差异化竞争力,在当前消费市场理性回归的趋势下,“品牌特卖”为唯品会带来了新的增长契机。

 

“我们现在用商品和价格驱动,新客的增长才会越来越多。(回归特卖战略带来的)良性的这种改变就是说,性价比到位了,用户自己会来,还会介绍她的朋友一起来。”唯品会相关部类负责人表示。

 

目前唯品会的注册会员约 3.3 亿,其中超过 80%为女性,且新增用户中 90  后的比例超五成。最近一个季度,唯品会活跃用户达到3240 万人,同比增长13%,回归特卖战略的效果已初步显现。



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