特卖的经营之道

厨房家电> 时尚达人>上新款>精选品牌> 首页


电商行业竞争激烈,风云变化。垂直电商、海淘、社交电商、直播,风口一个接着一个,但唯品会却一直坚持做特卖。


“唯品会很清楚地知道自己是谁,自己有什么,能做什么。这些年来,我们探寻出自己真正应该坚守的平台价值——聚焦‘品牌特卖’。” 唯品会相关负责人在今年的一次采访中对「商业与生活」表示。


从2008年成立至今,唯品会践行“特卖”这一独特的商业模式,逐渐摸索出了自己的经营之道。


在这个过程中,唯品会构建了自己的坚实的护城河,赢得了众多品牌的信赖,也在潜移默化中成为了亿万用户信赖的品质生活方式的选择。


此前的数据显示,唯品会在10个国家和地区组建了超过1000人的全球买手团队与多个海外办公室、10余个大国际货品仓,累积合作3万多家国内外知名品牌,积累了3.3亿多用户。


专业买手团队,让唯品会在品牌的直接触达、价格谈判和机会采买等方面具备显著优势,保证了唯品会平台大量性价比极高的差异化商品。这些品牌厂家也乐意通过唯品会的即时特卖方式出货,从而提高商品周转。

“现在越来越能感受到品牌方对‘品牌特卖’的认可了。”一位唯品会内部人士在接受采访时说。今年以来,英氏、宝姿、鄂尔多斯、雅莹、百丽、爱慕等等多家中高端品牌都经常会在唯品会上做3折封顶的品牌特卖日,统统都是惊喜低价,而且很多都是线下同款。


通过这些活动,品牌方获得了不少以前无法触及的新客户。而这种小价格、大品牌的活动,也为唯品会吸引到了众多新用户,提高了客户粘性。


Q3财报显示,活跃用户的逆势增长21%。其中,唯品会首页疯抢、快抢频道通过好货和深度折扣贡献了大部分新客。而与腾讯、京东的战略合作,则向唯品会贡献了超过20%的新客。


可以说,唯品会通过精选品牌和深度折扣,赢得了3.3亿用户的信任,也在潜移默化中成为了亿万用户信赖的品质生活方式的选择。



备案/许可证编号为:苏ICP备17027047号