专注特卖11年,唯品会敢这样玩的底气

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以特卖起家,专注于这一模式11年(巧合的是,今年也是第十一个双十一),而特卖模式的本身就实现了供需两端的深度赋能。


对于商家来说,唯品会的特卖能为品牌方提供连贯的商品生命周期解决方案,用电商效率赋能供应链路。而对于消费者来说,他们对“精品低价”的需求是一直存在的。即消费者永远追求优质、精选商品,同时有低价需求。而线上平台低于线下实体店的价格优势、以及汇集精选品牌的筛选功能,这便给网络限时特卖平台提供了坚实的市场基础。


唯品会的品牌特卖做的并非是传统意义上的清仓生意,而是以特卖的形式,精选全球品牌好货、应季尖货,以没有品牌溢价、最低价格供应的形式,实现好货低价,最大限度地让利消费者。


表面看来,特卖模式门槛不高,但实际上要把特卖做好不仅需整合产业链,实现规模化运作,更需要了解商品、流行趋势以及营销之道。唯品会从特卖出发,摸爬滚打建立起的专业团队便是其他电商难以复制的核心竞争力。从精选品牌、甄选热销商品,到物流配送,唯品会能为消费者提供一流的服务。用户的高复购率,就是消费者对其特卖模式认可的最好背书。


数据显示,唯品会6000余家国内外知名品牌达成了深度合作,通过自营电商平台与品牌的直接合作,缩短了商品链路,强化供应链,减少层层代理的溢价,降低了渠道成本。


多年来,唯品会在全渠道、全矩阵、系统化的经验沉淀以及积累的用户画像让其拥有足够的底气满足消费者的喜好。电商的本质就是买与卖的行为交互,与其无止境的制造营销噱头,还不如回过头来梳理和建设核心竞争力,这或许才是电商的根本进化潜能

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