特卖的中产吸引力

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对于女人心,不仅要懂,还要吸引。


“真的就是两个字’特价’,就因为这个原因。”佛山的消费者苏小梅精准概括道。


上海的李雪最近在唯品会上花了200块给母亲买了一双老人鞋,她去线下店看过几次,发现都不打折要卖300多。作为一名全职家庭主妇,李雪说自己最喜欢逛“唯品疯抢”和“唯品快抢”,折上折,让她觉得特别划算。


扬州的冯晴晴为自己在唯品疯抢上买到的一双SKYPE鞋,而暗自有成就感。她去实体店看好像是1000多,但在唯品快抢只花了300多。她说自己用唯品会,“当时就感觉定位就像奥莱,就是把它当成线上的奥莱看的。”


目前,三四线城市还未建起完备的消费渠道,尤其缺少奥莱这样的品牌渠道,因此当地人在消费模式上就更加依赖于网上消费。唯品会的模式,满足了当地消费者对品牌的需求。据了解,为了满足消费者对一些品牌的需求,唯品会正在和一些品牌商推奥莱的定制款。


特卖的概念在满足中产需求的同时,也吸引了有增长需求的品牌商们。


在玖姿葛国平看来,早期,大部分品牌公司的电商业务是为了通过库存特卖达到清理库存的目的,而现在,特卖已成为一种特定的模式。以玖姿为例,在唯品会上销售的货品是专门定制的新品与有效库存的完美结合,已经成为品牌建设和业绩产出的重要渠道。


“与唯品会的合作,成为了我们公司转型的关键一环。”米皇羊绒的负责人说,唯品会特卖模式拓宽了米皇羊绒的客群渠道。以前,米皇羊绒的线下店主要集中在华北、华东等一二线城市的高端商场,但和唯品会合作后,客户就拓展到了三四线的中产阶级,弥补了米皇在下沉市场和西南地区的空白。

 

2014年11月入驻以来,唯品会就是米皇最主要的线上销售渠道,销售额增速每年都在35%以上。米皇还为唯品会专门配备了研发设计团队,为唯品会提供了70%的专供款,这部分也是米皇在线上销售地最好的一部分。而唯品会也为米皇羊绒的产品结构提供了很多的建议,包括增加妈妈装及大衣,加入夏季产品,增加男士单品等。


“现在,我们在上这个平台的时候,不仅是为了销售,也是在品牌推广上面,让更多三四线人群更能了解到我们的品牌。”殷博也说。


随着电子商务的不断发展,市场竞争越来越激烈,各大电子商务平台想尽方式来吸引更多的用户。在这种背景下,为了满足消费者对性价比的需求,唯品会以“好货”为焦点,与“好品牌”合作,通过专业买手团队深入挖掘“好款式”,通过与品牌建立强供应链“好质量”供货体系,实现货品的“好价格”,最终为平台提供差异化好商品。


成立20多年来,唯品会的初心没有变,就是做全球最大、最好的特卖电商。实际上,3.2亿的会员,在全球确实是规模最大的特卖电商。



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