吃品牌库存的红利是一门长久的生意吗?

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在唯品会内部人士看来,“不光光是库存,特卖渠道其实还能帮助品牌找到第二条增长曲线。” 作为一名专业买手,这位人士在海外考察的过程中注意到,像 LACOSTE 这样的品牌在国外都在做奥莱专供。


“法国人口只有6600万,当他开到200家专柜其实生长曲线就已经见顶了,所以大家都需要去寻找另一条增长线。”上述专业买手对钛媒体表示。


专供款就是品牌和唯品会共同找到的另一条增长曲线,在今年的419,很多品牌都增加专供款的比例,据ochirly电商负责人透露,他们今年在419的旧货比例有所降低,而专供款则相应提升了20%。


在回归特卖这件事上,唯品会很清楚,如今特卖生意已与十年前大不一样。最大的差异在于,所有中国品牌在这十年摔跟头的过程当中成长了,他们在存销上更安全,有了更高的周转效率。


对于品牌和唯品会而言,他们面对的挑战不再是如何去清理5年、8年卖不掉的商品,而是如何一起通过奥莱的商业模式去找到新的增长点。


唯品会要做的就是,在势能不错的品牌当中寻找机会,把帮助这些品牌寻找新增长线作为一种商业模式,然后去逐渐做大。


业内人士认为,虽然奥莱模式在中国线下已发展多年,但与欧美国家相比还处于初级阶段,在欧美,很多奥莱渠道已经拥有了控货权,这意味着他们可以倒推着品牌的供应链去单独为其生产商品,而中国奥莱的价值还停留在为主流渠道做收尾工作。



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