线上奥莱生意怎么做?

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不过,以尾货为主的特卖模式,也一直以来遭遇到不少质疑,有声音认为,随着大数据让生产变的越来越精准,尾货的数量将越来越少,这将成为唯品会模式的最大阻碍。


但事实上,在当下,答案可能恰恰相反。


服饰是库存问题最突出的品类,尺码众多是导致库存的主要原因,所以只要带尺码,就一定会产生库存。同时,在清库存之外,品牌还有提高周转的需求。


“比如说品牌现在周转在三十天,但是他希望他的资金和他的库存流转更快的话,他需要缩短到二十天,甚至十五天,那我怎么把三十天的货,在十五天内卖掉,这其实也是把库存周转加快的一个需求。”唯品会有关人士这样解释道。


所以在货的管理方面,唯品会主要在帮助供应商做两件事:第一件事是把品牌多余的库存卖掉,也就是因为尺码而产生的库存商品;第二件事是帮品牌加快周转,提高品牌的毛利或资金使用率。


近几年,在消费领域听到最多的就是传统品牌的下滑与转型,而只要在下滑、在转型,就意味品牌有大量的库存商品产生。在一些研究机构的报告中也提到一点,随着近几年品牌电商渠道越铺越大,大家库存又再次多了起来,这可能是继2008年之后的又一个大库存周期。


关于这一点,品牌方也给出了一致的答案。ochirly电商负责人告诉钛媒体,这几年整个行业的库存量确实在增加,这与线下的下滑、线上流量的见顶,以及消费大环境的不景气都有关系。


同时,他还表示,即便在库存量越来越少的情况下,品牌依然需要去提高周转。“而且从商品的角度来看,在销售生命周期中期发现售罄率低,达不到目标计划,就需要做出策略改变,不要等到后期再做反应,那样就会错过黄金销售时机,因为市场不等人。”



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