品牌特卖下的419

厨房家电> 时尚达人>上新款>精选品牌> 首页


4月的广州刚进入梅雨季,天气多变。在唯品会总部,全公司上下正在在为即将到来的419品牌特卖节紧锣密鼓的做准备。虽然对大促的操作已经很熟练,但大家都明显感觉到,今年的419要比往年更忙碌一些。


从特卖日到特卖节,除了要有更潮、更热的货,还要有更具优势的价格,把人群都吸引过来。


按唯品会副总裁黄红英的话说就是,“做品牌特卖节,是唯品会做品牌特卖的一个决心,也是给消费者的一个诚意。我们希望告诉消费者,唯品会做的是真正的特卖。”


从商品选品到价格策略,今年的419特卖节可以说是与“品牌特卖”这个新定位一脉相承。


“品牌”、“特卖”是唯品会战略转型的两个关键词。投射到今年的419,具体的策略是增加国际大牌比重、加入一些新品首发;给出足够的价格空间的同时增加更多的特供款。


“这次419品牌特卖节,唯品会可以为消费者做到的是:大牌三折,真实惠,无套路。”黄红英对钛媒体说。


如今的唯品会,早已不是当年那个只卖尾货的平台,而是覆盖了商品的全生命周期,也就是既卖库存商品也卖新品、特供商品,围绕这两部分商品,唯品会在419也有着不同的策略。


同时,特卖节也意味着短时间内的流量涌入。在旧货方面,品牌也希望能借这样一个节点更快的清出过季商品,这意味着平台可以拿到更多货,同时拿到更具价格优势的商品。


而在一些没有清晰的生命周期,不太可能有太大价格波动的商品身上,唯品会则用的是另外一种策略。拿作为标品的美妆商品来说,唯品会给到消费者的吸引点是——新品、特供商品、大容量囤货商品。


喜欢在大促时囤货,是近年来消费者呈现的一大特点。唯品会相关部类负责人对钛媒体表示,为适应这一需求,今年的419会加大一些大容量或是多件装商品的备货,来让消费者获得在单位容量上的实惠,同时联合品牌推出一些特供组合套装。如SK-II备受欢迎的690元体验装,在唯品会平台经常卖断货,会在419时充足备货。


此外,与每一次的大促一样,平台还会在419上线一些首发的新品,在囤货之外给到消费者更多的新鲜感。



备案/许可证编号为:苏ICP备17027047号