市场需要品牌特卖

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有着将近20年历史的女装品牌ochirly,为了这一次的419品牌特卖节,在货品、营销等方面上进行了重度的投入。

 

“货应该是最短期内最重要的东西,我们有特别准备电商专供。” ochirly电商负责人对《商业与生活》表示。ochirly的电商建设是跟着大环境去推行的,都是为了适应市场的变化,消费者的变化而去做策略上的调整。多年下来,不管线上线下、特渠、直营,都是按照品牌生意的逻辑在做事情。

 

作为品牌方,更希望对各种渠道的不同人群提供的货品能够有一些区分。ochirly不仅把唯品会看作是消化旧款的一个重要渠道,平台新品专供的比例也在逐渐提升。例如这次419品牌特卖节上,ochirly就把专供款的比例提到了40%,都是应季的新品。


“唯品会卖库存,比如现在是2019年,平台上卖的可能是品牌方2018年的货,因此在价格上有一定的优势。虽然低价,但却同样是好货。”,唯品会内部人士说。


好货和新货是两件事。好货,不一定是卖新货。而依据经验,新货也不见得是畅销款,因为没有经过测试就卖,不一定卖得动。但是好货,是经过挑选过的。库存也分畅销库存跟滞销,品牌方也知道,如果是滞销库存,放在唯品会上也是没有实际作用的。


ochirly电商负责人称,服装的商品生命周期一般分为前中后三个阶段,如果售罄率低了,没达成目标,到了中期就会放在唯品会去售卖,而不一定非要等后期。


据了解,最近两年,由于线上渠道的爆发和流量见顶,传统的服装品牌又进入一个库存周期。与前两年比,对去库存的特卖渠道的需求变的旺盛起来。


很多品牌甚至把唯品会的特卖模式看做是第二条增长曲线。


女装品牌玖姿的有关负责人曾表示,特卖已成为玖姿的一种特定模式。玖姿在唯品会上销售的货品是专门定制的新品与有效库存的完美结合,已经成为品牌建设和业绩产出的重要渠道。而国内头部羊绒品牌米皇羊绒的负责人也表示,唯品会特卖模式拓宽了米皇羊绒的客群渠道。以前,米皇羊绒的线下店主要集中在华北、华东等一二线城市的高端商场,但和唯品会合作后,客户就拓展到了三四线的中产阶级,弥补了米皇在下沉市场和西南地区的空白。


特卖模式也是消费者的刚需。结合日本、欧美的消费市场看,特卖市场存在着巨大的空间。


杉杉集团总裁助理王宏杰曾在一次峰会上提到,奥特莱斯模式在中国正处于第二个黄金十年,日本这么小的一个地方,就有将近三十个上规模的奥莱,在中国这么大的市场,有三百个上规模的奥莱也是指日可待的。


对于唯品会的很多用户来说,他们就是把唯品会当做线上的奥特莱斯在用,注重的就是“低价”和“正品”。尤其是目前,三四线城市还未建起完备的消费渠道,缺少奥莱这样的品牌渠道的背景下,当地的消费者也更加依赖唯品会这样的平台。


“我们希望能让用户一想到要买好货不贵的东西,就上唯品会。”黄红英对《商业与生活》表示,“品牌特卖”这四个字需要用心打造,我们希望把特卖这种商业模式在中国做成标杆。



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