唯品会重新定义品牌特卖

厨房家电> 时尚达人>上新款>精选品牌> 首页


4月初,唯品会做了一场中高端婴幼童品牌英氏的品牌特卖日,活动24小时3折封顶。这个活动货品整体销售反应不错。不仅如此,品牌方还对唯品会相关部类表示,通过这次特卖,他们获得了不少以前无法触及的新客户。


“现在越来越能感受到品牌方对‘品牌特卖’的认可”,上述唯品会内部人士说。


实际上,从2018年年中宣布回归特卖战略后,唯品会的买手们在和国内外的品牌商们谈合作的时候,就开始向品牌方强调公司正在进行的战略转型。


回归品牌特卖后,唯品会的战略变的清晰起来,品牌方在策略上也更容易和唯品会打配合。


比如,一些国内外知名的体育运动品牌,都把唯品会的3折封顶特卖看作是一个去库存的出口,并取得了不错的成绩。还有一些品牌,开始向唯品会提供定制或者专供的商品,包括一些知名化妆品会在唯品会上销售更大容量的定制装。


“不论是唯品会人的心理上,还是在实际行动上,我们都在找一个方向去形成合力,让大家能看到唯品会在实实在在地做重大转型,从而对唯品会有强大信心。”黄红英说。唯品会现在的战略非常明确,就是想真正以匠心精神,实实在在把‘品牌特卖’这件为消费者创造价值的事情做好、做深、做久,真正做到用户心里去,让用户一想买好货不贵的东西,就上唯品会。


为了宣告419品牌特卖节的来临,唯品会还在官微发布了一封致用户信。

 

唯品会在信中表示:从2008年成立至今,唯品会通过精选品牌和深度折扣,赢得了3.3亿用户的信任,也在潜移默化中成为了亿万用户信赖的品质生活方式的选择。10年来,潮流变幻,商品更迭,消费者和品牌的需求其实万变不离其宗。


消费者渴望用更低的价格买到更高品质的商品,用更大的品牌满足个人最小的生活愿望。而品牌商则希望尽可能的触达新用户,更快的周转,更高的销售,因此, “品牌特卖”其实是三方共赢。。


而自2018年年中起宣布回归特卖战略中心以来,唯品会简化运营方法,强化特卖属性,已经取得了明显的成效。在最近一份财报中,活跃用户的逆势增长。


“‘特卖’已不仅是商业模式,更是长期坚守的品牌精神——唯品会将以新价值特卖的承诺,不断为用户提供超预期的体验和服务,创造更大的价值。”在致用户信中,唯品会写道。



备案/许可证编号为:苏ICP备17027047号