特卖模式新玩法

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虽然仍是全球最大的特卖电商,唯品会并非高枕无忧。

 

互联网流量见顶、电商红利逐渐消失,即使是行业巨头阿里、京东也在焦虑。拼多多的迅速崛起,将社交电商的前景展露无遗。2017年,基于微信生态的电商交易额已突破万亿元,资本纷纷抢滩,环球捕手、拼多多、礼物说、云集等相继融资。

 

在电商平台以新的方式蓬勃生长时,唯品会做了十年的特卖模式还有吸引力吗?

 

随着去年底腾讯的入股,外界似乎对唯品会接入腾讯流量、顺势入局社交电商充满想象,但唯品会再次显示出其务实的一面。

 

除了在微信钱包占据入口,唯品会在社交电商方面的尝试主要包括上线微信小程序,以及在6月28日推出的针对个人卖家的微信分销平台“云品仓”。虽然唯品会此前提出要从货架电商转型社交电商,但仍显示出其稳健、务实的一面。

 

8月10日,品牌库存分销APP唯品仓低调上线,这是唯品会面向代购、批发、微商群体推出的微信分销平台,本质上还是为品牌方清库存。沈亚表示,针对to b人群的尾货批发模式,是零售行业生态系统中不可或缺的关键一环,不论是代购、品牌方、消费者还是唯品会自身,都有需求。

 

 

品牌库存分销APP唯品仓上线。

 

不过,唯品仓虽然是特卖模式的延续,由于引入了社交电商的新玩法,可以看成是唯品会特卖模式的一次创新。微信平台上的社交玩法主要有砍价、拼团、拉人头、分销等,而代购客群的关系链天然适合分销模式。为了激发社交时代“分享赚钱”的驱动力,除了“0入驻门槛”外,唯品仓还对VIP代购设置了“按月销售额阶梯返利”的激励政策。

 

上个月,已经有两家在微信上做服装库存分销的公司获得融资。7月2日,爱库存完成5.8亿元B轮融资,由君联资本、钟鼎创投等投资。半个月后,好衣库完成数亿元B轮融资,投资方包括腾讯、IDG、险峰长青等。这两家的模式与唯品仓其实相差不大。

 

资本的认可,从一个侧面说明唯品会选准了入局时机,但对唯品会而言,唯品仓显然有更重要的意义。

 

有行业分析人士认为,从整体布局看,唯品会在C端构建了小程序、云品仓等多个社交电商入口,为时尚综合电商的愿景不断加码;而唯品仓则是将品牌库存与专业代购、中小型批发商联结起来,借助社交电商的爆发力,联合品牌抢占代购市场。这也意味着唯品会在流量入口矩阵上日益丰满,尝试全面覆盖社交购物人群。



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