唯品会如何年轻化?

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新生力量的崛起,给电商平台带来了新的市场潜力。为了捕捉这些市场机会,电商平台都在想尽办法聚集这部分人群,让自己保持年轻化,唯品会也不例外。近两年来,除了一贯倡导的正品策略,唯品会也在积极深耕年轻客群。


在众多的推广活动中,唯品会积极与年轻人喜爱的品牌和明星合作。日前,在唯品会与雅顿的时尚美丽之旅中,近来大火的品牌代言人黄景瑜到场助阵,直播引发大批年轻影迷组成的护鲸团围观,雅顿在唯品会首发新品引发一阵抢购热潮。


同时,在品牌推荐上,除了不断引进Giorgio Armani, Guess, Versace,Roberto Cavall等国际知名品牌,为了更切合年轻用户需求,唯品会还注重引进年轻人喜欢的Marc Jacobs、Furla、Versace等轻奢品牌。

 

在浏览体验上,唯品会也不断深化大数据优势, 以“千人千面”“千时千面”“千地千面”的浏览体验和个性化推荐服务,为他们推荐偏好商品。


唯品会副总裁黄红英曾表示,强购买力和高粘性是唯品会用户的两大特征,高用户复购率同时也会带来更多的口碑效应,更加精准和低成本的吸引新用户。未来,唯品会将创造更多年轻用户喜欢的个性化场景,提升购买体验,进一步提高复购率和购买力。


唯品会从年轻人喜欢的“内容、方式、KOL(明星)、购物场景”等方面不断向年轻用户“示好”,令年轻化成为唯品会新的平台力。 


现在,95后用户不论是规模、购买频次,还是购买力上,都已经成为唯品会重要组成部分。


从之前围绕95后服装销售大数据,率先与QQ 空间、腾讯优图携手发布《AI 时尚:中国 95 后流行色报告》,到今天基于自身数据进行95后时尚消费洞察,这是唯品会基于“得年轻人得未来逻辑”,也显出了其全面拥抱年轻人的决心。


2018年2月13日,唯品会公布了2017年第四季度财报。财报显示,唯品会Q4净营收总额为241亿元人民币,相比去年同期增长了27.1%,连续21个季度保持盈利,再次刷新电商行业的连续盈利记录。

 

无论从财报还是发展中的系列动作来看,唯品会依靠正品和时尚两大战略,坚持全自营重模式,凭借数据赋能来“更懂用户”,令其始终保有强劲的竞争力,而对年轻群体的持续关注,更体现出唯品会作为电商平台与时俱进的态度,全心助力消费者时尚、品质生活的决心的力量。在此基础上,唯品会将为人们带来哪些惊喜,我们拭目以待。



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