唯品会的特卖模式十年了,为什么还能这么猛?

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首先,极致性价比是绝杀。

 

如何为用户提供性价比高、差异化强的商品,是各家电商平台必争之地。

 

在这一点上,唯品会拥有先发优势。

 

从2014年,唯品会就开始组建专业的买手团队,目前唯品会拥有国内电商中最大规模、最专业的服饰穿戴领域的全球买手团队,约有1700名买手,而且95%都是在当地时尚圈有一定影响力的外籍买手,大多在国外知名零售百货或品牌有过工作经验。

 

为达到“精选”的目的,唯品会的买手不仅要从国内外发现优质时尚好物,精准挖掘用户最喜欢的商品,而且还需要与品牌或者一级供货商直接接触。


这就需要买手在具备好的时尚眼光的同时,甚至还必须要具备一些如鉴正等的专业能力。

 

强悍的选品能力是唯品会区别于其他平台的核心优势,对于唯品会来说,专业的买手团队已经成为重要的无形资产,保证了唯品会平台大量性价比极高的差异化商品。

 

第二,“特卖”持续迭代升级。

 

“特卖”如果要做到持续的迭代升级,只有好货是远远不够的,客群、渠道、运营、性价比,忽略哪一样都不行。

 

唯品会上线了多个以特卖为中心的王牌栏目,比如唯品快抢,是大特卖体系中的单品特卖流量担当,唯品会特卖的王牌栏目;而最后疯抢,听起来似乎更疯狂,发挥品牌超高的性价比,99%的品牌是3折封顶。

 

2019年第三季度,唯品会首页疯抢、快抢频道通过好货和深度折扣贡献大量新客,与腾讯、京东的战略合作向唯品会贡献超过20%的新客。

 

可以说,经过持续的迭代升级,唯品会的特卖战略回归了实用主义的商业本质。

第三,特卖这种商业模式具有抗周期性。


互联网流量见顶、电商红利逐渐消失,即使是行业巨头阿里、京东也在焦虑。

 

当前,国内经济环境也面临持续放缓的压力,国家统计局公布的数据显示,在2019年1-6月,纺织服装与服饰业规模以上工业企业的利润总额同比下滑0.8个百分点,这也是该数据10年来首次呈现负增长。

 

但在特卖模式下,唯品会的业绩并没有随着宏观经济的波动而波动,甚至用户活跃度还提升了21%,正是因为在经济整体形势较差、整体消费能力降低的环境下,特卖深度恰恰满足了消费者的需求。

 

刀哥点评:

 

在所有互联网电商平台中,唯品会是一名“马拉松选手”。

 

作为深度折扣专家,唯品会专注特卖领域已经11年,对品牌来说,唯品会做的不仅仅是单纯的流量分发,而是升级到更多的关注与品牌的协同增长,为品牌提供清晰的差异化定位,帮助这些品牌找到传统模式之外的第二条增长曲线。

 

而对于用户来说,唯品会提供了高性价比和高品质的好货,帮助他们走出对品牌的盲目崇拜,更加看重产品质量。

 

回归初心、坚持特卖模式的唯品会,将释放出长跑选手的硬实力。



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