1688超级店工业市场发展趋势

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 “品牌化”:整个产业互联网的变化当中,很大的变化是和消费者有类似之处。在产业互联网变化时,品牌化和消费互联网最大的区别不是单店模式,不是旗舰店模式。相信大家去天猫买东西都是可以看到耐克旗舰店或者其他旗舰店的形态存在,但是在产业互联网下,它不是单店形式存在的,是1+N形态存在。我们既是一个长尾,又是一个标准化市场,标准化意味着我们要做的更加专家,各位就是非常专业。长尾就是不可能做无限制的库存对接,必须依赖大数据做更多的专业化服务。

  

 所以,品牌它是连通在渠道共同进驻了1688的平台,过去一年我们可以看到TOP品牌的增长超过49%。很多品牌携渠道商进驻并不是因为害怕伤害渠道的利益,而是对于企业需求来说,本地化服务非常重要。最快速能够响应企业的诉求是企业铺下去的渠道,所以希望是渠道体系和品牌一起上线才能够更好的服务于企业客户,这是品牌在这条线上走的路径。

 

 “垂直化”:今天各位就是垂直化的翘楚,垂直化里最典型的特性是“服务”,因为组货提供的就是很强的服务,并且是不可替代的服务。大家可以看到,整个1688企业客户对于组货的需求是非常明显的,变化非常快速,但不是简单的单品经济、爆品经济的形态,因为企业对于自己生产的需求理性去综合。

 

 “多元化”:这是整个产业上可以看到,客户越来越多元,像三一重工、中共联通、中铁、中铁建都是我们的客户,这个也和国家9月份发布的电商化在线、阳光、透明相关,整个民企渠道都在向下渗透,各位已经有很多通过1688和民企搭通渠道,我在运城制版里看到陈总的工业品的智能小仓库,今天他已经是员工的消耗中进入到其中,只能小仓库一定是更专业的组货商可以做到。

 

我们在过去数据中发现下沉速度非常快,尤其3-6线城市,并且实体也在变化,包括帮助企业代采以及今天淘宝上去做工业品或者是化学品这样子的线下五金店都在不断上线,我们走访客户很有意思的是年轻人。我们发现越来越多的工厂已经是80后在接盘,而80后和90后最大的特点是本来就是网上的一代,非常习惯于用互联网去采购,不再像线下实地看厂和谈合同,尤其80后的创二代接盘的时候发现了这个形态发生了大变化。

 

 “数字化”:今天很大程度上在产业互联网上的数字化第一步是专业化的建设,包括电子元器件的选型专业化建设,这一系列把信息作为数字化。并且走到了线上化,我们可以发现这些企业客户最主要想要找到被服务对象的入口在哪里?线下展会、线上百度,但是这只是开始阶段。


我们看到更有意思的地方时线上线下的联动,公域和私域的联动,很多企业交易不是放在公开给大家看价格的,也有很多在公开看价格的,例如现货特别明显的,进入到老关系的管理,或者是订货会会进入到私区,有自己的客户管理系统,自己可以在其中做线上的订货会,展会上出现和直播技术的联动,数字化在变革,不仅仅是纸域和上线这一端。



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