1688大数据洞察

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第一,渠道下沉。非常明显,53%的客户是来自于3-6线城市,增速最快的城市是5-6线,增速最快的省份是江苏,江苏最快的是昆山。6线城市以每日百万采购的交易额来看,一个城市非常快的,就是铜陵,在安徽,产的是铜。


第二,采购本地化。产业互联网里本地化采购体现是服务和数据的结合,我们发现本省采购占比是35%,而且这个数据是不断在加深的,又和互联网简单打破疆域特性不太一样,因为企业采购追求的是服务,希望你能够快速服务,你可以看到增速最快的是沈阳,又是老工业基地,占比最高的是深圳,省内的采购非常快速,后面如果和各位大拿合作,我们可以有更多的本地化的数据做分享,因为今天所有的企业,包括品牌、包括各位,肯定面对我到底在哪里,开什么样的分支机构才能够更好的服务于客户,还是请销售团队,通过平台基础设施建设会帮助各位在数据上可以有更精准的聚焦。


第三,组货增速。目前组货增速非常快,组货型买家增速是52%,而组货型交易额占比增速是57%。


第四,买家类型。1688上最主流的买家类型是企业,企业自采,自己采过去用,占比65%,淘宝店、贸易商、实体店有35%,企业自采以及服务于企业的人来采,这两类客户是最主要的组成形态,他们的采购形态恰恰不一样。就像服务于企业的人采购形态周期性更明显,面对项目型企业采购形态是周期性非常不明显,这也是后续有机会在数据上可以更多的和大家深入运转的。


今天最大的一笔订单是来自于中粮的3636万,也有越来越多的企业希望借助1688的平台提效、降本、阳光、透明。

常规采购用户是中小企业采购客户,和大家看一下数据,常规中小企业客户采购品类每一次是6个,每一个品类里SKU是2个,月频次是不高的,今年非常明显的变化是现货占比,因为企业追求的是交期保障,谁手上有现货,更快的满足需求会很明显,现货占比占整体采购中的占比将近7成,并且这个速度不断在加快。今天做一个标准且长尾市场,做现货是非常难的事情,即便你有百万级SKU非常困难,只有更明确的客户需求和数据对接,才有机会让备货更有效,但是我们恰恰看到买家对于现货需求非常高。



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