1688工业品市场

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因为1688是以这样子的市场结构形成了刚才运转的样子,今天来看多元买家有千万级每天1类的UV,数百万在线交易卖家更有意思的是阿里系还有很大的潜力可挖,我们有可能不仅是商家和买家做生意的场景,很快会变成商家可以和商家做上游生意的场景,因为天然就在这里。


还有钉钉客户,并且收入了近3000万的中小企业Leads库。海量商品包括进驻品牌以及叶子类目和工业品商品数,我们希望形成三端联动,无线端已经非常明显了,而且在B类无线端买家有两类特征特别明显:一是形成新关系;二是老关系补货非常明显。因为常规就是拿这个货的,为什么要上PC端?直接一键就可以把需要的东西周期性补回来,所以私区在周期性非常明显,无线端已经超过一半占比。


精准通路,在非消费品和工业品、原材料领域不是流量为王的领域,是精准流量为王的领域,很多大企业客户,包括阿里系的客户是最主要的目标客户群。


线下端,我们也会更多的和线下的产地市场和行业品牌展会做更深度的合作,行业品牌展会更多是品牌的后传,但是传递展会更多是招募、代理,非消费品还有非常大的群体在线下产销地,我们希望渗透到线下产销地,去过一次就可以持续下单。


四、1688超级店核心策略


我们希望在这三个方面做更深度的合作:


第一,全域营销;第二,全渠道管理;第三,全链路上的复制化运转。


希望有更多的商业场景在线上运转,我们营销秀场希望是:全域透传、组货营销、伙拼榜单、老客私域。通路计划,不同企业在数字化、服务化做更精准的切入,希望和各位一起进入。


企业汇采,针对诚信通通用物资的采购,我们也会有一个专门场景进行切入,包括淘货源,如果企业的下家是代理商或者是目标是五金店主和代采人,还有线下云展会一起切入,不是所有的通路适合所有的服务,在通路上更精准的运转才能够把全盘营销计划运转的更快。包括生意参谋、专属设施,我希望给更全面的数据维度,在提供品类的背后,包括现货的背后不同地区完全不一样。


整个超级店专属的设施,超级店的产品大家店里正在构建,不仅仅是一个旺铺,会接入标准化更专业的店中店垂直搜索等一系列的东西,以及在组货工具和金融产品上,因为组货、回款是各位非常关注的,1688会提供更多的买家汇款工具,数据就是信用、信用就是金融,我们是可以给更多他们这样的支撑,帮助超级店可以在金融上有更多让你的买家有更多灵活运转方式和手段。


从超级电商来看,在数据、客户、工具上联通,平台提供整体数字化、基础设施、服务,我们一直都是希望帮助最优秀的一群商家可以服务更多的需求,尤其在产业升级这方面服务好更多企业买家需求,这就是超级店今年计划,相信明年会有更有意思的计划出现。


非常期待和各位一起拥抱万亿级市场,因为这个市场在那里,但是这个市场不是阿里做,而是阿里帮助所有商家、帮助买家共同把这个市场做出来,我们一起加油,谢谢大家!



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