服装批发市场进货,清货的门道

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有个小朋友留言,说汪哥啊,能不能讲几个术语,一般服装拿货,别人都是怎么说的,今天简单的跟,首先众所周知混批,可不可以选码选色,就是可不可以混批。然后是拿货,一般都是单款不限色拿两件以上,这叫拿货。还有打包,全码全色五件以上这是打包,均码的就别问人家打包了。


还有一种就是点货,卖家此款剩余全收,还有兜货,一般指卖家的库存尾货滞销产品或者是上新了,之前的款的存货,拿货价>打包>点货>兜货,底货,泡货,叫法可能各地不太一样不过卖货的都会懂,还有去档口谈的时候基本都会问你在哪卖,告诉他们在哪里开店摆摊什么的就行了,尤其像老汪这样做库存尾货的老板都很喜欢摆地摊的,因为我们有量,还有专业的不会说这款那款怎么拿,我们说版,这版不是这款,记住一句话就可以暴露你是不是新手。


还有你有量就别怕杀价,我们地摊的模式他们批发档口也同样,这个版赚回本了,他们30来的版,你有本事15块钱就点回来,甚至更少,这就是网购所不具备的,但是前提要有量,不说了,这里的水说不完的深,说多了又有人后台骂我。


今天教你怎么去批发市场进货,清库存,首先认个概念,什么叫爆款,当地批发市场走一遭,卖的版最多的,家家都有的,就是今年的暴版。找一家店杀价,这是探听衣服低价的好办法,年年做爆版季季做爆版,你要想在合理价格范围内拿货,先多跑市场,好的爆款不会只是一家再卖,爆版都会有抄版,所谓抄版就是其他工厂生产的仿照原工厂的山寨货,由于省去了设计和改款了面料,价格上绝对会便宜非常多,但是材质上可能会有区别但是版型是一样的,这样的抄版非常适合甩货和特卖,有人买一件120,到你这一问一看一样一样的,才29 ,客户怎么想?这点也是经验,所以还是写出来给大家分享。


还有档口会问的这色拿几手,这意思是这个版的这个色的全码一样一件是一手,两件就是两手,不过现在做地摊多数都会选择均码的,避免大量的囤货,个人感觉不是什么东西均码的都好。带码的更好一点。具体就不说了,感觉说不完,老汪满腹经纶怎么可能说的完,今天只说新手用的上的。


如果只是拿货,上面那样多走走,如果是清货还有两点:第一点爆版想点货要晚点,人家不会货刚来就点给你,因为有一段档口热销期,你要把这个时间差缩到最短,当然没什么比和一个中型的档口建立好关系更快捷的方法了,老汪现在就是有很多这样的老板给我供货,货进进出出,都是微信几句话,但是为了这些,我做各个批发市场之间努力了几年,才摸到了现在的人脉。


你打算合作的档口老板一定要值得你建立关系并维系,那些斤斤计较的服装人,做事情畏首畏尾,发货量都没你清的量大,或者只顾自己吃独食,实在没办法了,才找你的,长期合作也没什么意思,没事去的时候多去和他们聊聊。问他清不清,多少钱,你是常客他不会跟你弄虚的,你感觉价格行就直接拿了,让人家多赚点,日后更好相见。


意法的很多大版的T恤100左右的报价,我们点货是15-20点到的。正常批是40多,杀价的时候只要他笑了,就是有空间或者这个价格可以,所以你不用着急问他行不行,办完你的事,你该走就走,他会问你还拿不拿了,告诉他下次在说,记住这时候你是顾客,一定要有逆向思维和双重思维,有一个共赢的说口。他跟你唠那些天南海北没用的时候。你就直接揭穿他就好了,在他面前一定要比他还内行,这样他会更爱和你做生意,也会本分的跟你做生意,毕竟人家天天在档口,你有什么不懂的完全还可以去问问他,这样对你在别人家拿东西也非常有帮助。


很多老板会乐意去向你曝别人的底,那些一本正的档口就直接否了吧,他们不会点货给你,这些人要么是新手,要么就是那种不会做生意的人,要别人主动喊你做是能耐,当然你要多去逛批发,混个脸熟,他们记人能力很强的,会主动喊你的,你在市场多逛,看看版有相中的就跟他谈,还有想去兜货的要主动去问人家把握好时间,如果你看上谁家的版了,下次去的时候这个版被下了,你就可以去问他兜货,问问有没有老版,去年的版,之前的版,多逛多看多学,进货清货是服装生意的必经之路,我在写东西,旁边在打包冬装,一直和我聊天,今天写的有点乱,上面是写了在改,改了在补的,对付看吧,肯定对新手有帮助。


如果新手菜鸟进来做服装,真的一窍不通,一头雾水,看什么都头痛,你就干脆找一家规模中小生意比较火的档口,你可以一直做他家的版,他死不了,你更死不了,你们还可以一同成长,互相见证,你也不会感觉矮人一头,相比那些成型的大档口,人家也没心思在你身上,也不会多看你一眼,对你的帮助几乎是0,事无绝对,老汪说的都是普遍现象。


很多人来老汪这里进货,说实话,做的不好的比做的好的多,但是能坚持下来的,现在都赚钱,三天打鱼,两天晒网的,最多进两次货,然后就没然后了。


写东西是我做服装之余,一个比较大的乐趣,我喜欢结交朋友,一同成长,互相比着做,这样才能催人上进,适合创业的人,身上都有一些共性,他们充满激情但又非常理性,他们不是单纯地享受创业过程,他们更是为了一个好的结果。他们做的都是自己最爱的事情,所以能够全力以赴,每天工作量极大却不知疲倦。他们是自己产品和服务的最好的质检员和改进者,专注的同时不断去创新。


在说说网络拿货:太多骗子网站了大家千万要小心,相信老汪的几千万粉丝中,肯定有过网上进货被骗的经历,什么包啊,服装之类的,款式好看价格超低,付款后就傻了,尤其是那种连环套,骗了你的钱还告诉你什么原因导致的不能发货,还要你补钱,我的天!丧尽天良惨绝人寰有木有?那些骗子网站卖飞机票我就忍了,毕竟做飞机的都是不差钱的,连我们没钱摆个地摊的都要骗,你不是丧尽天良你是什么,古语自作孽不可活!人生有没有轮回我不知道,因果报应我是敢肯定的,所以你们在网上采购拿货的,还是需要深厚的经验,尽量找大型的网站,不要贪图便宜去小网站或者没有名气的人那边进货,我在写《网络兼职赚钱骗局揭秘》的时候,觉得老汪的粉丝还是很理智的,结果一大堆人留言说中招过,哎,一万只草泥马飘过。


老汪觉得,要想在服装这行赚钱,你一定要有“欲”,当然我不是说性欲,这个“欲”,实际就是一种生活目标,一种人生理想。创业者的欲望与普通人欲望的不同之处在于,他们的欲望往往超出他们的现实,往往需要打破他们现在的立足点,打破眼前的樊笼,才能够实现。


所以,创业者的欲望往往伴随着行动力和牺牲精神,这不是普通人能够做得到的。因为想得到,而凭自己现在的身份、地位、财富得不到,所以要去创业,要靠创业改变身份,提高地位,积累财富,因为欲望,而不甘心,而创业,而行动,而成功,这是大多数白手起家的创业者走过的共同道路,我们可以套用伟人老汪的话:个性和欲望是创业的最大推动力,简称性欲。在创业的路上,付出怎样的代价,付出怎样的努力,忍受了多少别人不能够忍受的憋闷、痛苦、甚至是屈辱、这种心情只有我们自己最清楚,我是老汪,一个很有个性的服装创业者,你肯定也一样。



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