批发商赚的钱都去哪了?

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吊顶行业从2009年开始至今,已11年时间。在这11年里,行业各大小企业都经历了行业的急速增长时期。

那个阶段是疯狂的速度上涨,大家很容易就赚到了钱,入行的门槛也低,很多厂家模仿,抄袭、低价等的经营模式也可以赚到钱。


可是自从前年国家提出控制经济、调控房地产行业以来,吊顶行业就迎来行业的冬天,知道现在,房地产已逐渐回暖,但吊顶业很多批发商熬不过这个寒冬,相继退出行业了

可是在滥造,随意模仿时期,批发商的毛利十分可观的,为何到最后却不赚钱?在萧条时期,抗风险能力又为何特别差呢?

因为这些批发商的利润并不是按行业标准来核算,所计算的毛利只算销售的毛利;而且对客户资源,销售链,进货渠道等等都是没有管理,因此到最后,他们的利润都要变成烂账。


很多批发商不仅管理不善,行业新品刚上市时犹豫不决,没有把握时机,反而是等到后面去跟那些低价的模仿厂家拿货,虽然模仿厂家制造出来的劣质产品跟高价产品的款式相似,价格还很低,利润空间很大,可实际上,事与愿为,模仿品做不到高价的品质,也做不到品牌的附加价值以及相对于的服务;也因此这些模仿品看似便宜,却难以卖出,最后都积存在仓库,成为不良库存。


同时, 与低价,频繁不讲信誉的厂家合作,所需承担的风险非常大,但是一般的批发商都抵抗不了低价的诱惑,常常大量采购了的无质量保证的低价劣质品。然而,批发商进了这些货回去后,基本上把样卖了出去后就没有什么返单,劣质货在终端的销售难度非常大,皆因随着大家对生活品质的追求,对于吊顶产品这种耐耗品就有更高追求。

换句话,给客户上样等工作是做无用功,劣质货在终端是不受欢迎的;甚至,当市场上充斥了这么多的劣质产品,行业形象自然受损,最终的行业销售也因此被影响,最终形成恶性循环,行业呈下滑趋势。


这样的客户,靠低价和欠债吸引过来的不良客户,是没有发展的客户,这些不是零售商里面的金矿,而是终端的劣质代表。因此抓住这样的客户,完全难以发展,而这些客户的特性就是谁便宜谁愿意被欠债越多,就跟谁做,无道义和情谊,甚至不择手段。 


于是很多时候,批发商靠着欠债的方把劣质产品销给这些客户;可一旦欠债,就无法避免烂账和退货,而退回来的货,都难以再销售,又是一批不良库存。

这样的喜欢欠债的不良客户,一步步侵蚀着批发商的钱。

因此,批发商这些年赚的钱都在那些不良库存里。



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